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Styles de Négociation Lors de la Rencontre D’affaires: Une Étude Comparative entre la France et Taiwan

العنوان بلغة أخرى: Negotiation Styles during the Business Meeting: A Comparative Study between France and Taiwan
المصدر: مجلة آفاق للعلوم
الناشر: جامعة زيان عاشور الجلفة
المؤلف الرئيسي: Yang, Jia-Lih (Author)
المجلد/العدد: مج8, ع2
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2023
الصفحات: 1 - 21
DOI: 10.37167/1677-008-002-016
ISSN: 2507-7228
رقم MD: 1365452
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: الفرنسية
قواعد المعلومات: EduSearch, EcoLink, HumanIndex
مواضيع:
أساليب التفاوض | الأخلاق التواصلية | السلوكيات اللغوية | فرنسا
كلمات المؤلف المفتاحية:
Chinese | Communicative Ethos | French | Negotiation | Business Meeting
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المستخلص: The customer-supplier meeting is a business meeting; Due to the repetitive nature of the professional tasks, the interventions of each of the participants are clearly identified. This study compares the natural corpora of four face-to-face client-supplier meetings - two taking place in France (in French) and two in Taiwan (in Mandarin Chinese) - in order to understand the negotiation styles specific to each discursive community. A conflict of interest triggers a negotiation whose objective is the conclusion of an agreement between the parties. The verbal, paraverbal and bodily elements emitted by the actor in a specific context thus outline his attitude in relation to his statement and/or his interlocutor: cooperation, resistance or reluctance. We examine the sequences - the business themes, the conversational phenomena, the speech acts - constructed simultaneously by the interactants: the agreement, the explicit and implicit disagreements, the requests, as well as the sequence of conversational negotiation

La réunion client-fournisseur est une rencontre d’affaires ; du fait du caractère répétitif des tâches professionnelles, les interventions de chacun des participants sont bien identifiées. Cette étude compare les corpus naturels de quatre réunions clientfournisseur en face à face - deux se déroulent en France (en français) et deux à Taïwan (en chinois mandarin) -, afin de comprendre les styles de négociation propres à chaque communauté discursive. Un conflit d’intérêt déclenche une négociation dont l’objectif est la conclusion d’un accord entre les parties. Les éléments verbaux, paraverbaux et corporels émis par l’acteur dans un contexte spécifique dessinent ainsi son attitude par rapport à son énoncé et/ou à son interlocuteur : coopération, résistance ou réticence. Nous examinons les séquences - les thèmes d’affaires, les phénomènes conversationnels, les actes de langage - construites simultanément par les interactants : l’accord, les désaccords explicites et implicites, les demandes, ainsi que la séquence de négociation conversationnelle.
ISSN: 2507-7228

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