ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > Seller-Buyer Hard Distributive...>الوصف
يجب تسجيل الدخول أولا

Seller-Buyer Hard Distributive Bargaining in Commercial Dialogues: A pragmatic Study

المصدر: مجلة العلوم الانسانية
الناشر: جامعة بابل - كلية التربية للعلوم الإنسانية
المؤلف الرئيسي: Al-Ma'amoury, Bushra Mohammed Hassan (Author)
مؤلفين آخرين: Al-Azzawi, Qassim Obayes (Co-Author)
المجلد/العدد: مج24, ع1
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2017
الشهر: آذار
الصفحات: 1 - 17
DOI: 10.33855/0905-024-001-020
ISSN: 1992-2876
رقم MD: 825954
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: الإنجليزية
قواعد المعلومات: HumanIndex
مواضيع:
التداولية
الأساليب البلاغية
المساومة التوزيعية
كلمات المؤلف المفتاحية:
توزيعي | صعب | مساومه | تداولية | سعر | خلاف | Distributive | Hard | Bargaining | Pragmatics | Price | Dispute
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

6

حفظ في:
المستخلص: تعد هذه الدراسة محاولة لتقصى المساومة التوزيعية الصعبة في ثلاث محاورات تجارية من منضور تداولي بين البائع والمشتري، لذا تحاول الدراسة بلوغ الأهداف الأتية: (1) عرض كيفية استغلال البائعين والمشترين للأفعال الكلامية المستعملة في مساومة التوزيع الصعبة (2) تحليل الوسائل البلاغية المستعملة من قبل البائعين والمشترين (3) تحديد الاستراتيجيات المستعملة في مرحلة مساومة التوزيع الصعبة. لتحقيق هذه الأهداف تتبنى الدراسة الفرضيات الآتية: (1) يمكن استعمال أنواع مختلفة من أفعال الكلام مثل الطلب، العرض، التأكيد، البيان، التحية والشكر. (2) الإقناع والسؤال البلاغي والمبالغة هي الأساليب البلاغية المستعملة في مساومة التوزيع الصعبة (3) عدة استراتيجيات مستعملة في مساومة التوزيع الصعبة مثل الرسو، اجتياز الطهر، الصدمة، والخداع لا ثبات مصداقية هذه الدراسة وتحقيق أهدافها فقد اتبعت الدراسة الإجراءات الأتية: (1) استعراض ما كتب عن مساومة التوزيع الصعبة (2) تحليل ثلاث محاورات تجارية بين البائع والمشتري التي تمثل العينة لهذه الدراسة (3) استخدام إنموذج طورته هذه الدراسة لغرض تحليل العينة.

This study investigates, pragmatically, the language of three hard commercial distributive bargaining dialogues. Consequently, It attempts to achieve the following aims: (1) showing how sellers and buyers exploit speech acts in issuing hard distributive bargaining,(2) analysing the rhetorical devices used in hard distributive bargaining, (3) identifying the hard distributive bargaining strategies that are used in the bargaining stage. To achieve the aims of this study, it is hypothesized that :(1) various and different types of speech acts are used like request, offer, assertion, threatening, and promise in hard bargaining. (2) persuasion, rhetorical question, hyperbole, and understatement are the rhetorical devices used in the bargaining stage of hard bargaining, (3) many hard bargaining strategies are used in hard bargaining .To test the validity of theses hypotheses, these procedures will be followed: (1) surveying the relet literature on hard distributive bargaining, (2) analysing three commercial hard bargaining dialogues which represent the data of the study, (3)using a model developed by this study for the sake of analysing the data.
ISSN: 1992-2876

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.