| المستخلص: |
هدفت هذه الدراسة إلى التعرف على أهم العوامل المحددة للسعر وعلاقته بالأداء التصديري لمنتجات قطاع المنسوجات والألبسة الأردنى, ومدى الاختلاف في درجة تأثير هذه العوامل باختلاف الخصائص التنظيمية للشركة ( عدد العاملين الخبرة الدولية, عدد الأسواق المصدر لها, ونوع الأسواق المصدر لها ), فقد تم إعداد استبانة تم توزيعها على أفراد مجتمع الدراسة المكونة من 225 شركة تعمل في قطاع المنسوجات والألبسة الأردني , أعيد منها 183 استبانة صالحة للتحليل أي بنسبة استرجاع بلغت 81% , كما تم إجراء العديد من المقابلات الشخصية مع عدد من المعنيين بتحديد الأسعار في الشركات موضع الدراسة. وقد استخدمت الدراسة تحليل الانحدار المتعدد المتدرج, وتحليل الانحدار البسيط , وتحليل التمايز لاختبار فرضيات الدراسة, وقد خلصت الدراسة إلى وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين سعر المنتجات المصدرة من جهة, وبين التكاليف والمنافسة وحجم الطلب وأهداف التسعير وحجم الطلب وطرق التسليم والدفع من جهة أخرى, سواء أخذت هذه العوامل بصورة مجتمعة أم منفردة . كما وجدت الدراسة أن هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين تحديد السعر والتشريعات والأنظمة الحكومية وطرق التوزيع المستخدمة ونمطية الإنتاج عند دراسة هذه العوامل بصورة منفردة, ولم يكن لها دلالة عند دراستها مجتمعة مع العوامل الأخرى, ولكن لم تستطع الدراسة تفسير العلاقة بين السعر من جهة والمزيج الترويجي ومراحل دورة حياة المنتج من جهة أخرى, إذا أخذت هذه العوامل بصورة مجتمعة أو منفردة . كما وجدت الدراسة أن هناك عوامل يختلف تأثيرها في تحديد السعر باختلاف الخصائص التنظيمية للشركات موضع الدراسة كما وجدت الدراسة أن أثر عامل التكاليف يزداد لدى الشركات صغيرة الحجم, ويزداد أثر عامل أهداف التسعير لدى الشركات كبيرة الحجم, ومن ناحية أخرى وجدت الدراسة أن أهمية عامل المنافسة يزداد لدى الشركات ذات الخبرة المتوسطة في مجال التصدير, وأثر نمطية الإنتاج لدى الشركات التي تتعامل مع ما يزيد عن عشرة أسواق , ومن جهة أخرى لم تجد الدراسة علاقة ذات دلالة إحصائية بين نوع الاسواق المستهدفة وأثر العوامل المحددة في الدراسة في تحديد السعر. وأخيرا أثبتت الدراسة وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين السعر والأداء التصديري . إن على الشركات في قطاع المنسوجات والألبسة أن تأخذ بعين الاعتبار عند تحديد السعر العوامل التى وجد أن لها علاقة ذات دلالة في هذه الدراسة عند دراستها بصورة مجتمعة ومنفردة و وهي حسب أهميتها: التكاليف والمنافسة وأهداف التسعير وحجم الطلب وطرق التسليم والدفع . كما أوصت بضرورة اهتمام الشركات صغيرة الحجم بعامل التكاليف عند تحديد الأسعار , وأوصت الشركات كبيرة الحجم أخذ عامل أهداف التسعير بعين الاعتبار عند تحديد السعر, والشركات ذات الخبرة المتوسطة في مجال التصدير بإعطاء عامل المنافسة الاهتمام عند تحديد السعر كما أنه على الشركات التي تتعامل مع عدد كبير من الأسواق الاستفادة من وفورات الحجم الناتجة عن اتباع النمطية في الإنتاج . وأخيرا فقد أوصت الدراسة الشركات في قطاع المنسوجات والألبسة الاهتمام بتحديد الأسعار بحسب الأسواق المستهدفة لتحديد أفضل الأسعار .
|
