ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > أثر وسائل تنشيط المبيعات على ا...>الوصف

أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني : دراسة ميدانية للسلع الاستهلاكية الميسرة

العنوان بلغة أخرى: The affect of the sales promotion tools on the Jordanian : consumer buying decision A case study of convenience goods
المصدر: مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية
الناشر: جامعة محمد بوضياف المسيلة - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
المؤلف الرئيسي: المومني، رائد (مؤلف)
مؤلفين آخرين: مقاطف، سيما غالب (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع8
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2012
الصفحات: 92 - 118
ISSN: 1112 - 8984
رقم MD: 848980
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
إدارة التسويق
تنشيط المبيعات
إدارة المبيعات
الأردن
المستهلكون
التسويق
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: سعت الدراسة إلى التعرف على أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني، وتقديم التوصيات في مجال بناء استراتيجية ترويجية قادرة على التأثير على القرار الشرائي لمستهلك الأردني عند شراءه للسلع الاستهلاكية الميسرة. وتوصلت الدراسة إلى أن جميع وسائل تنشيط المبيعات لها أثر على القرار الشرائي للمستهلك الأردني ولكن بنسب مختلفة، ومن أهم الوسائل التي اتضح أثرها القوي على القرار الشرائي هي العينات المجانية وتليها بقية عناصر تنشيط المبيعات، وفي المقابل كان أثر نوافذ العرض ضعيف نوعا ما، بينما عرض استرجاع بعض النقود كان أثرها ضعيف جدا على القرار الشرائي للمستهلك الأردني.

The research attempt to study the affect of sales promotion tools on the Jordanian buying decision of convenience goods to explore how these tools affect his buying decision process, and present suggestions that build appropriate strategies of sales promotion which able to effect his decision. The study conclude that all sales promotion tools had direct and powerful influence on the buying decision of Jordanian consumer but with variation percentage, the most effective tool of sales promotion the research found is free samples, then come the rest of the tools, in the other side the research also found the affect of point - of – purchase displays has been nearly weak and money refund has been very weak on the effect of Jordanian buying decision.
ISSN: 1112 - 8984

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.