استراتيجيات التسعير وأثرها في السلوك الشرائي للمستهلك : دراسة حالة شركة زين العرب للتجارة الدولية في العراق
| العنوان بلغة أخرى: |
Pricing Strategies and their Influence on Consumer Buying Behavior : A Case Study on Zain AL- Arab Company for International Trading in Iraq |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | قاسم، على برهان محمد (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | العون، سالم سفاح حنيان (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2016
|
| موقع: | المفرق |
| الصفحات: | 1 - 90 |
| رقم MD: | 856000 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة آل البيت |
| الكلية: | كلية إدارة المال والاعمال |
| الدولة: | الاردن |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
605
| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى معرفة مدى تأثير استراتيجيات التسعير المتبعة من قبل شركة زين العرب للتجارة الدولية في السلوك الشرائي للمستهلكين. ولتحقيق هذه الأهداف قام الباحث بإعداد استبانة خاصة ومحكمة تم توزيعها على عينة الدراسة المكونة من (152) مستهلك لدى شركة زين العرب للتجارة الدولية، وكذلك قام الباحث بإجراء مقابلة شخصية مع نائب المدير العام في الشركة لبناء تصور كامل عن موضوع الدراسة. وللإجابة عن أسئلة الدراسة واختبار فرضياتها قام الباحث باستخراج المتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية وتطبيق معادلة الانحدار المتعدد، وبموجبها توصلت الدراسة إلى النتائج التالية: يوجد أثر ذو دلالة إحصائية عند مستوى معنوية (α ≤ 0.05) لاستراتيجيات التسعير في السلوك الشرائي لمستهلك منتجات شركة زين العرب للتجارة الدولية في العراق. وقد قدمت الدراسة عدة توصيات كان من أبرزها: الاعتماد في تسعير المنتجات للشركة على استراتيجية الاختراق أو التغلغل السوقي وذلك بتحديد سعر منخفض للمنتجات للحصول على حصة سوقية أكبر من السوق. المحافظة على مركز الشركة القيادي في السوق من خلال دراسة والتعرف الكامل على ظروف الأسواق المستهدفة، والقدرة على وضع هيكل السعر في السوق، لأن الخطأ في عملية التسعير قد يعني فقدان السيطرة على السوق. |
|---|
عناصر مشابهة
-
دور الذكاء التسويقي "تحليل المنافسين" في تطوير المنتجات: دراسة حالة شركة السكسك في قطاع غزة
بواسطة: حمد، يحيي محمد عبدالكريم منشور: (2019) -
أثر استراتيجيات التسعير في السلوك الشرائي للمستهلك : دراسة ميدانية على الصناعات الكيميائية في دمشق
بواسطة: ناصر، محمد منشور: (2009) -
أثر استراتيجيات التسعير على اتخاذ قرار الشراء: دراسة ميدانية على زبائن متاجر السوبر ماركت في نجران
بواسطة: إدريس، أحمد إدريس عبده منشور: (2020) -
السلوك الشرائي للمستهلك السوداني
بواسطة: محمد، رضوان الأمين عبدالرحمن منشور: (1998) -
أثر سياسة تسعير خدمات التأمين على سلوك المستهلك: دراسة حالة: مؤسسة التأمين CAAT "فرع الوادي"
بواسطة: بركة، لقمان منشور: (2014)
