| المستخلص: |
هدف أي منظمة هو الحصول والمحافظة على العملاء، وكذلك زيادة الأرباح والحصة السوقية، والتي يمكن تحقيقها من خلال الاستجابة لمتطلبات السوق من حيث الجودة، السعر، تنوع المنتج، والزمن الذي يستغرقه إرسال المنتج. كل هذه المتطلبات يجب أن يستجاب لها من أجل ما يطلبه العميل مقابل القيمة التي يدفعها. التحدي هنا يكمن في إيجاد توافق قريب بين متطلبات كلآ من الصق المرغوب وقدرات المنظمة في تلك المجالات. تحقيق التطابق المطلوب يتطلب ليس فقط إحكام التكامل بين الإنتاج والتسويق ، ولكن أيضا الجزء المتعلق بتركيز سيل على كل جزء من تلك المكونات . في هذه الورقة البحثية يجري التعامل مع استراتيجية الإنتاج والتسويق من خلال استعراض حالتي شركتي Unisys Corporation Client Server Systems Groups and Dell Computer Corporation.
An organizations goal to get and keep customers, and thus increased profits and market share, is achievable by meeting the markets requirements for quality, price, product variety, and delivery time. All of these requirements must be met in order to achieve the customers demand for value. The challenge is to find a close fit between the requirements of the desired market and the organizations capabilities in those areas. Achieving the required fit requires not only tight integration between marketing and manufacturing, but also a strong customer focus on the part of each of those entities. This research paper deals with integrating marketing and manufacturing strategy using the cases of Unisys Corporation Client Server Systems Groups and Dell Computer Corporation.
|
