| المستخلص: |
هدف الكتاب إلى الكشف عن مدخل إلى المفاوضات التجارية. وجاء الكتاب في خمسة فصول. تناول الفصل الأول عن مفاهيم عامة حول التفاوض التجاري من حيث (المقصود بالتفاوض التجاري-أهمية التفاوض التجاري-أهدافه-أنواعه-خصائص التفاوض التجاري-مبادئه). وأشار الفصل الثاني إلى استراتيجيات وتكتيكات وتقنيات التفاوض التجاري من حيث (استراتيجيات التفاوض التجاري-تكتيكات التفاوض التجاري-تقنيات التفاوض التجاري). وأوضح الفصل الثالث أنماط وخصائص المفاوض الفعال وأهم عمليات التفاوض التجاري. وكشف الفصل الرابع عن التحضير لعملية التفاوض التجاري من حيث (الإلمام بأهم الخطوات التي تسبق عملية التفاوض التجاري-أهم خطوات العملية التفاوضية). وأظهر الفصل الخامس الحالات العملية الافتراضية عن المفاوضات التجارية. كُتب هذا المستخلص من قِبل دار المنظومة 2018
The book aimed to uncover an introduction to the trade negotiations. The book came in five chapters. Chapter I discusses general concepts of the trade negotiation in terms of (the trade negotiation meaning - the importance of the trade negotiation - its objectives - its types - characteristics of the trade negotiation – its principles). The second Chapter refers to the trade negotiation strategies, tactics and techniques in terms of (the trade negotiation strategies – the trade negotiation tactics – the trade negotiation techniques). The third Chapter explained the patterns and characteristics of the effective negotiator and the most important trade negotiation processes. In addition, the Chapter 4 revealed the preparation of the trade negotiations process in terms of (knowing of the most important steps that precede the trade negotiations process - the most important steps of the negotiating process). Moreover, Chapter 5 showed the virtual practical cases of the trade negotiations.This abstract translated by Dar AlMandumah Inc. 2018
|
