| المستخلص: |
تهدف هذه الدراسة إلى بيان العلاقة التأثيرية بين كل من التسويق الرمادي واستراتيجيات التسعير في مجموعة من محلات التجزئة المتخصصة ببيع المستحضرات التجميلية في غازي مول والذي يمثل احد المجمعات التسويقية الحيوية في محافظة كركوك، إذ تسعى هذه الدراسة إلى بيان ماهية كل من التسويق الرمادي، واستراتيجيات التسعير من وجهة نظر باعة المستحضرات التجميلية، والتأثيرات التي يتركها الأول في الثاني في سوق ذات تنافسية عالية، ولبلوغ الدراسة مراميها اعتمدت فرضية رئيسة مفادها "يؤثر التسويق الرمادي تأثيرا معنويا في استراتيجيات التسعير المعتمدة في بيع المستحضرات التجميلية في محافظة كركوك"، ولإثبات صحة هذه الفرضية تم تصميم استبانة أعدت لهذا الغرض، وزعت على عينة الدراسة والبالغ عددها (42) فرد من باعة هذه المنتجات، والذين يتمركزون في غازي مول في محافظة كركوك. واعتمدت هذه الاستبانة في التحليل الإحصائي والذي مكن الدراسة من التوصل إلى مجموعة من الاستنتاجات والتي جاءت في مقدمتها صحة ثبات الفرضية، فضلا عن عدم وجود ربط بين جودة المستحضرات التجميلية وارتفاع أسعارها. كما تمكنت الدراسة من تقديم مجموعة من المقترحات والتي نأمل أن تكون مفيدة للعينة المبحوثة في سوق محافظة كركوك بخاصة، والمحافظات العراقية بعامة.
This study aims to release the relationship between the influential both gray marketing and pricing strategies in a range of specialty retail stores selling cosmetics in the Ghazi Mall, which represents one of the vital marketing complexes in the province of Kirkuk، This study seeks to explain what gray marketing, pricing strategies from the point of view of cosmetic vendors, and the effects of the first in the second in a highly competitive market. In order to achieve this study, the main hypothesis was that "gray marketing has a significant impact on the adopted pricing strategies In the sale of cosmetics in the province of Kirkuk", To prove the validity of this hypothesis, A questionnaire was designed for this purpose prepared, distributed to the study sample of (45) of the individual sellers of these products, who are based in Ghazi Mall in the province of Kirkuk. This questionnaire was adopted in the statistical analysis, which enabled the study to reach a set of conclusions, namely the validity of the hypothesis stability, as well as the lack of a link between the quality of cosmetics and high prices. The study was able to provide a set of proposals which we hope will be useful for the sample in the market in Kirkuk province in particular, and the Iraqi provinces in general
|
