| المستخلص: |
سعت هذه الدراسة إلى دراسة أثر الاستراتيجيات التسويقية التنافسية في قدرة المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم على تحقيق البقاء والنمو. اختبرت الدراسة خمس فرضيات تناولت المتغيرات المستقلة التالية: تبني المفهوم التسويقي، خصائص الريادة، نظم معلومات التسويق، التخطيط الاستراتيجي للتسويق والاستراتيجيات التسويقية التنافسية: (استراتيجية التمايز، استراتيجية التركيز، استراتيجية الاتحادات الاستراتيجية واستراتيجية قيادة التكاليف)، وتأثيرها على المتغيرات التابعة التالية: البقاء والنمو. اشتمل مجتمع الدراسة على جميع المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم التي يعمل بها من (5-49) عاملا. والعاملة في قطاع المنسوجات والملابس الجاهزة، وقطاع الصناعات الغذائية، المسجلة في غرفة صناعة عمان وغرفة صناعة إربد. بلغ عدد المشاريع الصناعية التي ينطبق عليها هذا التعريف وفقا لأحدث إحصائية واردة من غرفة صناعة عمان بتاريخ 1/1/2005 (331) مصنعا في محافظة عمان، و(52) مصنعا في محافظة إربد، وقد تم اعتماد المسح الشامل لمجتمع الدراسة لكون مجتمع الدراسة مجتمعا محدودا. توصلت الدراسة إلى أن هناك أثراً لكل من: تبني المشاريع الصناعية الصغيرة المفهوم التسويقي،خصائص الريادة التسويقية لدى إدارة المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم، استخدام نظم معلومات التسويق في المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم،التخطيط الاستراتيجي للتسويق والاستراتيجيات التسويقية التنافسية في قدرة المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم على تحقيق البقاء والنمو. إلا أنه لا يوجد هناك أي تأثير ذي دلالة احصائية لاستراتيجية التركيز على قطاع سوقي محدد في قدرة المشاريع الصناعية الصغيرة الحجم على تحقيق البقاء والنمو.
This study is an attempt to study the effect of competitive marketing strategies, on the ability of small Manufacturing enterprises in Jordan, to achieve sustainability and growth. This study investigates the relationship between a number of marketing independent variables and two dependent variables. Namely, the dependent variables are sustainability and growth. Where as the independent variables are: marketing concept, the entrepreneurship characteristics, marketing information systems, marketing strategic planning, and competitive marketing strategies (Differentiation strategy, Focus strategy, strategic deterrence strategy and cost leadership strategy). The population of the study represented all small enterprises that work in food sector and textile sector, employed from 5-49 employees, which recorded in Amman chamber of industry and Irbid chamber of industry. Subsequently the study comes up with the following findings: There is a significant effect of the adoption of marketing concept, the entrepreneurship characteristics, depending on marketing information systems, applying marketing strategic planning, applying competitive marketing strategies (Differentiation strategy, strategic deterrence strategy and cost leadership strategy) on the ability of achieving sustainability and growth to small manufacturing enterprises. But there is no significant effect for the focus strategy.
|
