ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > تحديد حجم قوة البيع الأمثل في...>الوصف

تحديد حجم قوة البيع الأمثل في نظام التسويق المتعدد المستويات

العنوان بلغة أخرى: Deciding the Optimal Selling Force Size in the in Multi-Level Marketing System (MLM)
المصدر: مجلة الدراسات المالية والمحاسبية والإدارية
الناشر: جامعة العربي بن مهيدي أم البواقي - مخبر المالية، المحاسبة، الجباية والتأمين
المؤلف الرئيسي: خداش، فارس (مؤلف)
المجلد/العدد: مج6, ع4
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2019
الشهر: ديسمبر
الصفحات: 360 - 377
DOI: 10.35392/1772-006-004-019
ISSN: 2352-9962
رقم MD: 1037636
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
النظم التسويقية | الاستراتيجيات التسويقية | التسويق متعدد المستويات
كلمات المؤلف المفتاحية:
تسويق متعدد المستويات | تشبع السوق | انسحاب الموزعين | القطاع الصحى | MLM | Market Saturation | Turnover | Medical Sector
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

8

حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الورقة للبحث في ظاهرة تشبع السوق الملازمة لنشاط شركات التسويق المتعدد المستويات (MLM) خاصة مع انعدام الدراسات التي تطرقت لحجم قوة البيع الأمثل في نظام MLM ماعدا ما تعلق بدراسة Taylor لسنة 2014 حينما اقترح بنسبة 20-50 موزع لكل 10000 شخص كقيمة توازنية. من خلال محاكاة لنسب نشاط موظفي قطاع الصحة في فرنسا، وفي مرحلة موالية من خلال محاكاة قياسية لميكانيزمات عوائد الموزعين توصلت دراستنا لتأكيد نتائج دراسة Taylor لنسبة موزعين 50 إلى 10000 نسمة، كما توصلت كذلك للقول بأن عملية التوظيف غير المتناهية التي تنتهجها شركات MLM تجعل منها تعاني من هذه الظاهرة بشكل لازم.

This paper aims to investigate the phenomenon of market saturation associated with the activity of multi-level marketing companies (MLM), especially with the absence of studies that addressed the optimal sales force size in the MLM system except for the Taylor's study of 2014 when he proposed a balance value of 20-50 distributors per 10,000 person. Through a simulation for the percentage of health sector employees in France, and at a later stage through a an econometric simulation of the mechanisms of distributors 'returns, our study confirms the results of Taylor's study of 50 distributors to 10,000 person , as well as to say that MLM companies endless recruitment process makes them suffer of this phenomenon inevitably.
ISSN: 2352-9962

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.