| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى مساهمة هذا الموضوع في تأهيل مفهوم إستراتيجيات التسويق الدولي التنافسية وتحديد أبعادها الأساسية والذي يساهم في تعزيز وتحسين إدارة وتنمية الصادرات في الشركة، وكذلك هدفت الدراسة إلى إيجاد ترابط بين إستراتيجيات التسويق الدولي التنافسية وإدارة وتنمية الصادرات لاختراق الأسواق الدولية، وتكمن مشكلة الدراسة في الإجابة على تساؤل رئيسي وهو: ما أثر استخدام الاستراتيجيات الدولية التنافسية على تنمية الصادرات الليبية؟ وتم استخدام المنهج الوصفي التحليلي نظرا لملائمة هذا المنهج لموضوع الدراسة، حيث بلغ حجم مجتمع الدراسة (100) مفردة والمتمثل في العاملين بمركز تنمية الصادرات الليبية، وتم اختيار عينة عشوائية طبقية من العاملين بالمركز قيد الدراسة بلغ حجمها (80) مفردة، وتم استخدام بعض الأساليب الإحصائية والمتمثلة في بعض مقاييس الإحصاء الوصفي كمعامل "كرونباخ ألفا" وكذلك الإحصاء الاستدلالي لإثبات صحة الفرضيات من عدمها، وتوصلت الدراسة إلى النتائج التالية :- 1-يوجد أثر معنوي ذو دلالة إحصائية للاستراتيجيات التسويق الدولية بصورة إجمالية على عناصر إدارة وتنمية الصادرات. 2-يوجد أثر معنوي ذو دلالة إحصائية لعناصر استراتيجيات التسويق الدولي (كل على حدي) على إدارة وتنمية الصادرات. 3-توصلت الدراسة إلى أن أبعاد استراتيجيات التسويق الدولي مسئولة عن تفسير التغيرات التي تحدث في إدارة وتنمية الصادرات الليبية كالتالي:- -إستراتيجية التمايز مسئولة عن تفسير ما نسبته (27.8 %). -إستراتيجية قيادة التكاليف مسئولة عن تفسير ما نسبته (6.3 %). -استراتيجية التركيز مسئولة عن تفسير ما نسبته (29.5 %). -إستراتيجية التوجه بالعملاء مسئولة عن تفسير ما نسبته (47.2 %) -إدراك مديري الإدارة العليا للاستراتيجيات التسويقية الدولية مسئولة عن تفسير ما نسبته (74.1 %) من التغيرات التي تحدث في إدارة وتنمية الصادرات الليبية.
The study aims at establishing the correlation between the international competitive marketing strategies and the management and development of exports to penetrate the international markets. The problem of the study lies on the answer to the problem of international marketing strategies and its basic dimensions which contributes to enhancing and improving the management and development of exports in the company. Regarding the main question: “What is the impact of the use of international competitive strategies on the development of Libyan exports?”, the descriptive analytical method was used due to the suitability of this approach to the subject of the study, where the sample size of the study (100) (80) participants. Some statistical descriptive statistics were used as the "Cronbach Alpha", as well as the indicative statistics to verify the study hypotheses. The results obtained from the study are: 1-There is a significant statistical effect of international marketing strategies on the elements of export management and development. 2-There is a significant statistical significance of the elements of international marketing strategies (each individually) on the management and development of exports. 3-The study concluded that the dimensions of international marketing strategies are responsible for the interpretation of changes that occur in the management and development of Libyan exports as follows: . -The differentiation strategy is responsible for interpreting (27.8%) -The cost leadership strategy is responsible for the interpretation of (6.3%) -Concentration strategy responsible for an explanation of (29.5%) -Customer orientation strategy responsible for interpreting (47.2%) -Awareness of the senior management of international marketing strategies is responsible for interpreting (74.1%) of changes in the management and development of Libyan exports.
|
