| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى التعرف على الاستراتيجيات التسويقية الدولية المطبقة في منظمات الأعمال في تحسين أداءها من خلال الحصول على الميزة التنافسية، واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي، وتمثلت عينة الدراسة في أعضاء الإدارة العليا ومديري الإدارات ورؤساء الأقسام بالشركات (صناعات البحر- أصول لصناعة شرائح الشتر- الشركة الأهلية للكيماويات مصنع الكويت للعطور- الصانع للمنتجات الكيماوية) والبالغ عددهم شركة (5) بواقع (78) مفردة، وتمثلت أداة الدراسة في استمارة الاستبيان، وجاءت أهم النتائج فيما يلي:- جاءت الاستراتيجيات التسعيرية التي تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين من خلال كونها استراتيجية (نراعي أسعار المنتجات المنافسة عند اتخاذ قرار تسعير منتجاتنا)، ويليها (تمتلك الشركة المعرفة بتكتيكات مهارات تسعير الخاصة بالمنافسين)، ثم (نعتمد علي المنافع المدركة من قبل المستهلك كأساس لتسعير منتجاتنا)، وأن عدد أنجح الاستراتيجيات الترويجية التي تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم (6) من أصل (10)، أن (الشركة تطبق استراتيجية الترويج بصورة سليمة)، ويليها (يزداد أهمية الدور الترويجي للبيع الشخصي للبيع في الأسواق الدولية)، ثم (تقوم الشركة باختيار آلية تسويق الخدمات الجديدة)، يليها (تهدف الشركة إلى زيادة مبيعاتها في الأجل القصير من خلال تنشيط وحث المستهلكين على استهلاك منتجاتها وخدماتها)، جاءت الاستراتيجيات المنتجة التي تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم (5) من أصل (5)، أنها (تحرص الشركة على تطوير المنتجات لكسب ميزة في السوق)، يليها (تملك الشركة القدرة على تطوير منتجاتها دائما)، ثم (تتضمن الشركة تطوير منتجاتها بحيث تلبي احتياجات العملاء)، وجاءت استراتيجيات التوزيع التي تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم (6) من أصل (6)، أنها "تجاوزت الشركة الأساليب التقليدية في بيع وتوزيع منتجاتها)، يليها (الشركة لديها مراكز توزيع متوفرة في كل مكان)، ثم (تعتمد الشركة على منافذ التوزيع المملوكة لها في الأسواق الدولية.
The study sought to identify the international marketing strategies applied in business organizations in improving their performance through obtaining competitive advantage. The study was based on descriptive methodology. Al- Ahlia Chemical Company - Kuwait Perfume Factory - Manufacturer of Chemical Products (The number of the company (5) by (78), and The study tool was in the questionnaire form, the most important results of the study: - Managers consider it as a strategy (we take into account the prices of competing products when deciding to pricing our products), followed by (the company has knowledge of competitors pricing skills tactics), then (we rely on consumer perceived benefits as the basis for pricing our products), and the number of the most successful promotional strategies Followed by the company From the point of view of the managers themselves (6) out of (10), (the company is applying the promotion strategy properly), followed by (the importance of the promotion role of personal sale for sale in international markets), then (the company chooses the mechanism of marketing new services) (The company aims to increase its sales in the short term by stimulating consumers to consume its products and services), the productive strategies followed by companies are positive from the point of view of the managers themselves (5) out of (5), they (the company is keen to develop products To gain market advantage (followed by) the company always has the ability to develop its products (and then) The company ensures the development of its products to meet the needs of customers. The distribution strategies followed by the companies are positive from the point of view of the managers themselves (6) out of (6), they (the company went beyond the traditional methods of selling and distributing its products), followed by (the company has distribution centers available Everywhere), then (the company relies on its own distribution outlets in international markets).
|
