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Le Role des Facteurs Situationnels dans L’explication des Achats Impulsifs

العنوان بلغة أخرى: The Role of Situational Factors in Elucidating Impulse Buying
المصدر: مجلة دفاتر اقتصادية
الناشر: جامعة عاشور زيان الجلفة - كلية العلوم الاقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التسيير
المؤلف الرئيسي: Bessouh, Nadira (Author)
المجلد/العدد: مج12, ع1
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2021
الصفحات: 197 - 209
DOI: 10.36530/1661-012-001-015
ISSN: 2170-1040
رقم MD: 1156187
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: الفرنسية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الأسواق التجارية | الشراء الإندفاعي | إستراتيجيات البيع
كلمات المؤلف المفتاحية:
Impulsive Buying | Situational Factors | Algerian Buyers
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المستخلص: Nowadays, the impulse buying phenomenon is increasingly growing. Over the last few decades, it has become an important area of study in the field of marketing, given its essential place in the study of consumer behavior. The new sales strategies and the improvement of people's lifestyles are now encouraging impulse buying in a significant way. For this reason, it is difficult today to predict the behavior of consumers and consequently to explain it based on universal theories. It is precisely for these reasons that research on consumer behavior faces the real challenge of finding reasonable and verifiable responses. The main purpose of the present research is to determine the factors that are likely to influence Algerian buyers; it seeks to explain the phenomenon of impulse buying by focusing on situational factors. The findings of the present study will certainly help distributors and resellers to implement adequate sales strategies and techniques that help to attract the maximum number of consumers and encourage them to make impulse purchases.

L e phénomène d’achat impulsif est en expansion croissante, et c’est la raison pour laquelle il est devenu un domaine d’étude important en marketing et plus particulièrement dans l’étude du comportement du consommateur. Les nouvelles stratégies de vente et le développement du style de vie des individus encouragent aujourd’hui l’achat impulsif d’une manière significative. Par conséquent, les agissements des consommateurs sont très difficiles à prévoir et sont donc difficilement explicables à partir des théories générales. C’est pour cette raison que les études sur le comportement du consommateur font face au défi de trouver des réponses justes et vérifiables. Toutefois, l’objectif principal de cette recherche est de déterminer les facteurs susceptibles d’influencer les acheteurs (ses) algériens (ennes). Elle tente d’expliquer le phénomène d’achat impulsif en se focalisant sur les facteurs situationnels. Les résultats de cette étude vont certainement aider les distributeurs et les revendeurs à mettre en application des stratégies et des techniques de vente afin d’attirer le maximum de consommateurs et déclencher chez eux des impulsions d’achat.
ISSN: 2170-1040

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