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Les Facteurs Clés de Succès des Stratégies D’internationalisation des Firmes: Etude de Cas un Echantillon de PME Algériennes du Secteur Agroalimentaire

العنوان بلغة أخرى: Key Success Factors for Firms Internationalization Strategies: A Case Study a Sample of Algerian Agro-Food Sector SMEs
المصدر: مجلة البشائر الاقتصادية
الناشر: جامعة طاهري محمد، بشار - كلية العلوم الاقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التسيير
المؤلف الرئيسي: Abila, Mohamed (Author)
مؤلفين آخرين: Hassiani, Abdelhamid (Co-Author)
المجلد/العدد: مج7, ع2
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2021
الشهر: أوت
الصفحات: 1001 - 1014
DOI: 10.33704/1748-007-002-058
ISSN: 2437-0932
رقم MD: 1163288
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: الفرنسية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الشراكات متعددة الجنسيات | التعاون الاقتصادي | التخطيط الاستراتيجي | الأغذية الزراعية | الجزائر
كلمات المؤلف المفتاحية:
Success Key Factors | Internationalization Strategy | Export | Agro-Food Sector | Foreign Sales Process
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المستخلص: The present article attempts to deeply analyse the key success factors for the firms that wish to venture into an international experience. The analyse that is presented in this study shows that all the success indicators are classified according to three dimensions, namely those related to the enterprise, to the managers and to the external environment. Besides, the empirical study has led to relatively coherent results: the Algerian agro food sector SMEs that act in fundamentally more personal and individualized ways in dimensions as diverse as the number of distribution channels, the number of market treatment strategies, the development and the importance of the collaborator in the sales and in the individualized sales process that rests on the client and not on standardized instruments such as sales techniques, standardized presentation equipments and the like. This trend has also been noted in the literature issuing from scientific research in the field of internationalization.

Cet article tente d’analyser en profondeur les facteurs clés de succès pour les entreprises désirant s’aventurer à l’international. L’analyse présentée dans cette étude montre que tous ces indicateurs de succès sont classifiés selon trois dimensions, à savoir les facteurs liés à l’entreprise, les facteurs liés aux dirigeants et les facteurs liés à l’environnement externe. En outre, l’étude empirique a débouché sur des résultats relativement cohérents : les PME algériennes du secteur agroalimentaire qui ont du succès agissent de manière fondamentalement plus personnelle et individualisée dans les différentes dimensions, comme le nombre de canaux de distribution, le nombre de stratégies de traitement du marché, le développement et l’importance du collaborateur dans la vente et du processus de vente individualisée, qui repose sur le client et non pas sur des instruments standardisés, tels que les techniques de vente, les matériels de présentation standardisés, etc. Cette tendance a aussi été relevée dans la littérature émanant de la recherche scientifique dans le domaine de l’internationalisation.
ISSN: 2437-0932

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