ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > العلاقة بين السمات الشخصية وسل...>الوصف

العلاقة بين السمات الشخصية وسلوك البيع المتكيف: دراسة تطبيقية على معارض الأثاث بمدينة دمياط

المصدر: مجلة الدراسات والبحوث التجارية
الناشر: جامعة بنها - كلية التجارة
المؤلف الرئيسي: الهنداوي، محمد عبدالله محمد (مؤلف)
مؤلفين آخرين: عبدالفتاح، باسم محمود محمد (م. مشارك), حواس، هشام حامد (م. مشارك)
المجلد/العدد: س37, ع1
محكمة: نعم
الدولة: مصر
التاريخ الميلادي: 2017
الصفحات: 437 - 461
ISSN: 1110-1547
رقم MD: 1181480
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
التسويق | سلوك البيع المتكيف | الرضا الوظيفي | تسويق الأثاثات
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

8

حفظ في:
المستخلص: تسعى هذه الدراسة إلى التعرف على العلاقة بين السمات الشخصية وسلوك البيع المتكيف، وذلك بالتطبيق على معارض الأثاث بمدينة دمياط حيث تعتبر قلعة الأثاث بجمهورية مصر العربية، وتسعى هذه الدراسة في تحقيق هذه الأهداف لإيضاح أهمية السمات الشخصية لرجل البيع للاهتمام بها والاستفادة من أثرها المعنوي على السلوك البيعى المتكيف، وتقديم مجموعة من التوصيات وفقا لما تم التوصل إليه بما يسهم في تعزيز العلاقة بين السمات الشخصية لرجل البيع وربطها بالسلوك البيعى المتكيف، وأسفرت نتائج التحليل الإحصائي عن مجموعة من النتائج أهمها: وجود علاقة معنوية ذات دلالة إحصائية بين السمات الشخصية وسلوك البيع المتكيف، كما استنتجت الدراسة أن أهم السمات الشخصية التي لها علاقة بسلوك البيع المتكيف وذلك بحسب ترتيبها في نموذج الانحدار المتدرج هي سمة العصابية أولا، تليها سمة الانفتاح على الخبرة، تليها سمة الطيبة "المقبولية"، وتليها سمة الانبساط، ثم أخيرا سمة يقظة الضمير.

This study aims to investigate the relationship between the personality traits and adaptive selling behavior, in furniture exhibitions in Damietta city, Additionally this study aims to explain the importance of the personality traits to sales people while taking in to a hob their adaptive selling behavior, The results of statistical analysis revealed some important results: there is a statistically significant relationship between the personality traits and the adaptive selling behavior of the salespeople, Additional this study found that the most important of personality traits whose a relationship with adaptive selling behavior according to stepwise regression model is neuroticism, then openness, then agreeableness, then extraversion and finally consciousness.
ISSN: 1110-1547

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.