ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > دور أساليب تنشيط المبيعات في ا...>الوصف

دور أساليب تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار الشراء: دراسة ميدانية على عينة من الزبائن في الأورانج مول بمدينة اللاذقية

العنوان بلغة أخرى: The Role of Sales Promotion Techniques to Attract Customers and Make a Purchase Decision: A Field Study on a Sample of Customers in Orange Mall in Latakia
المصدر: مجلة جامعة تشرين للبحوث والدراسات العلمية - سلسلة العلوم الاقتصادية والقانونية
الناشر: جامعة تشرين
المؤلف الرئيسي: قاسم، سامر أحمد (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Kassem, Samer Ahmad
مؤلفين آخرين: وحود، نور حسن (م. مشارك)
المجلد/العدد: مج39, ع2
محكمة: نعم
الدولة: سوريا
التاريخ الميلادي: 2017
الصفحات: 131 - 152
ISSN: 2079-3073
رقم MD: 1184161
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
المزيج الترويجي | العملية الشرائية | السلوك الاستهلاكي | سوريا
كلمات المؤلف المفتاحية:
تنشيط المبيعات | العينات المجانية | الكوبونات | الخصومات | المسابقات | الزيون | قرار الشراء | الأورانج مول | Stimulate Sales | Free Samples | Coupons | Discounts | Competitions | Customer | Purchasing Decision | Orange Mall
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

26

حفظ في:
المستخلص: يهدف البحث إلى دراسة دور أساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية، الكوبونات، الخصومات، المسابقات) في اتخاذ قرار الشراء في الأورانج مول بمدينة اللاذقية. اعتمد البحث المنهج الوصفي، وتم تطوير استبانة لجمع البيانات الأولية عن مفردات عينة البحث، والبالغ عددها (170) زبون، حيث تم توزيع الاستبانات عليهم واسترد الباحثة (153) استبانة كاملة وبنسبة استجابة بلغت (90%). وأظهرت النتائج أن أساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية، الكوبونات، الخصومات، المسابقات) لها تأثير إيجابي في اتخاذ قرار الشراء في الأورانج مول في مدينة اللاذقية، حيث تفسر أساليب تنشيط المبيعات مجتمعة ما نسبته (48.8%) من اتخاذ قرار الشراء. كما بينت النتائج أن الخصومات هي الأسلوب الأكثر تأثيرا في اتخاذ قرار الشراء ويفسر ما نسبته (62.7%)، يليه العينات المجانية وتفسر (46.6%)، يليه المسابقات وتفسر (35.8%)، يليه الكوبونات وتفسر (30.6%)، وذلك من التغيرات الحاصلة في اتخاذ قرار الشراء.

The research aims to examine the role of sales promotion techniques (free samples, coupons, discounts, competitions) in the purchase decision in Orange Mall in Latakia. Find adopted a descriptive approach, it was developed a questionnaire to gather preliminary data for the sample items, of (170) customer, where questionnaires were distributed to them and recovered the researcher (153) to identify and complete response rate (90%). The results showed that sales promotion methods (free samples, coupons, discounts, competitions) have a positive impact on the purchase decision in Orange Mall in the city of Latakia, where explain the combined sales promotion methods accounted for 48.8% of the purchase decision. The results also show that the discounts are the most influential in making a purchase method and explains what rate (62.7%), followed by free samples and interpret (46.6%), followed by contests and explain (35.8%), followed by coupons and explain (30.6%), from ongoing changes in making a purchase decision.
ISSN: 2079-3073

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.