ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > استراتيجيات الإقناع والتأثير ا...>الوصف

استراتيجيات الإقناع والتأثير الاجتماعى وعلاقتها بالخصائص الديموغرافية لدى عينة من المواطنين العرب

العنوان بلغة أخرى: Persuasion Strategies and Social Influence and Their Relations with Demographic Characteristics among an Arab Sample
المصدر: المجلة الأردنية للعلوم الاجتماعية
الناشر: الجامعة الأردنية - عمادة البحث العلمي
المؤلف الرئيسي: النونو، مؤمن (مؤلف)
مؤلفين آخرين: أبو ريا، هشام م. (م. مشارك) , أمين، عزام (م. مشارك)
المجلد/العدد: مج14, ع3
محكمة: نعم
الدولة: الأردن
التاريخ الميلادي: 2021
الصفحات: 309 - 324
ISSN: 2071-9728
رقم MD: 1216252
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EduSearch
مواضيع:
استراتيجيات الإقناع | علم النفس الاجتماعي | المجتمعات العربية
كلمات المؤلف المفتاحية:
الإقناع | استراتيجيات تشالديني | الثقافة العربية | Persuasions Strategies | Cialdini’s Strategies | Arabic Culture
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يهدف هذا البحث إلى دراسة العلاقة بين قابلية التأثر باستراتيجيات تشالديني الست للإقناع (التبادل، الالتزام، السلطة، الإعجاب، الندرة، الاتساق) والخصائص الديموغرافية لدي عينة من المواطنين العرب. وللتحقق من الفرضيات استخدمنا مقياس قابلية التأثر باستراتيجيات تشالديني للإقناع وتطبيقه على عينة مكونة من 1311 مستجيبا من جنسيات عربية مختلفة، تراوحت أعمارهم بين 18 و60 سنة (المتوسط الحسابي= 34.66، الانحراف المعياري= 9.16). وأسفرت النتائج عن أن قابلية التأثر العامة باستراتيجيات الإقناع تختلف بشكل دال إحصائياً، حيث كانت استراتيجية التبادل هي الأعلى واستراتيجية السلطة هي الأدنى في قابلية التأثر بهما. وأشار التحليل الإحصائي إلى وجود فروق دالة بحسب متغيري الجنس والحالة المادية، حيث كانت فئة الإناث وفئة أصحاب الدخل العالي أكثر قابلية للتأثر العام بالإقناع من فئة الذكور وأصحاب الدخول أقل من المتوسط بشكل عام. وأظهرت النتائج أيضاً وجود فروق ذات دلالة إحصائية في قابلية التأثر بجميع استراتيجيات الإقناع، كل على حدة، عدا استراتيجية الإعجاب بحسب متغيرات الجنس والفئة العمرية والمستويين التعليمي والمادي. وخلصت الدراسة إلى أن فعالية استراتيجيات الإقناع الست تختلف في تأثيرها على الأفراد من ذوي الثقافة العربية.

This study was designed to explore the relationship between susceptibility to persuasion-as defined by Cialdini’s six persuasion strategies-and the demographic parameters of a sample of people with Arab nationalities. We used Susceptibly to Persuasive Strategies Scale (STPS) to examine a large-scale sample of 1,311 Arab individuals from different nationalities. Age ranged between 18 and 60 years old (Mean = 34.66, SD = 9.16). Our results indicated that susceptibility to the strategies differed significantly among Arabs, with reciprocity being the highest and authority the lowest prevailing strategies. Only gender and income were significant factors in the overall susceptibility to persuasion. Female and Above Average income groups were more susceptible to persuasion than Male and Below Average income groups. Furthermore, the persuasiveness of each strategy except Liking showed statically significant differences by gender, age, education, and income variables. The persuasiveness of the six strategies differs among individuals from the Arabic culture.
ISSN: 2071-9728

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.