Les Déterminants de Choix de Mode a L'entrée aux Marchés: Internationaux et Son Impact Sur le Marketing-Mix
| العنوان بلغة أخرى: |
The Determinants of the Choice of Entry Mode to International: Markets and its Impact on Marketing Mix |
|---|---|
| المصدر: | المجلة الجزائرية للعلوم الاجتماعية والانسانية |
| الناشر: | جامعة إبراهيم سلطان شيبوط الجزائر 3 |
| المؤلف الرئيسي: | Abila, Mohamed (Author) |
| المجلد/العدد: | مج9, ع1 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
الجزائر |
| التاريخ الميلادي: |
2021
|
| الصفحات: | 1069 - 1049 |
| DOI: |
10.52125/2237-009-001-052 |
| ISSN: |
2352-9911 |
| رقم MD: | 1256235 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | الفرنسية |
| قواعد المعلومات: | EduSearch, HumanIndex |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
Know-How Transfer | Marketing Mix | Adaptation/ Adjustment | Standardization | Foreign Presence Mode
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| رابط المحتوى: |
| المستخلص: |
This article examines the determinants of modes of presence and the selection criteria that have an impact on tactical marketing in foreign markets. It emerges from this study that the company opts for a mode of entry depending on the nature of the control it wishes to exercise over the marketing of its products or services. These modes of entry can be divided into three main categories: export strategies, contractual systems for the know-how transfer and, finally, foreign direct investment (FDI). We shall also develop in this study the dilemma facing the firms in the internationalization process: adaptation/ adjustment or standardization of the marketing mix. Indeed, an in-depth analysis of these two elements leads us to conclude that the identification of each strategy depends, on the one hand, on the external environment of the company and, on the other hand, on the means deployed to achieve its long and medium-term objectives. Cet article se propose d’examiner les déterminants de modes de présence et les critères de choix ayant un impact sur le marketing tactique dans les marchés étrangers. Il ressort de cette étude que l’entreprise opte pour un mode d’entrée en fonction de la nature du contrôle qu’elle souhaite exercer sur la commercialisation de ses produits ou services. Ces modes d’entrée peuvent être répartis en trois catégories principales: les stratégies d’exportation, les systèmes contractuels de transfert de savoir-faire et enfin, les investissements directs à l’étranger (IDE). Aussi, nous développerons dans cette étude le dilemme auquel font face les firmes dans le processus d’internationalisation: l’adaptation ou standardisation du mix-marketing. En effet, l’analyse approfondie de ces deux éléments nous amène à conclure que l’identification de chaque stratégie dépend d’une part, de l’environnement externe de l’entreprise et, d’autre part, des moyens déployés pour atteindre ses objectifs à long et moyen terme. |
|---|---|
| ISSN: |
2352-9911 |
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