المستخلص: |
The objective of the study is to develop a short-term forecasting model that allows us to determine future values. This model is suggested to help managers anticipate the risk of errors, enhance the reliability of results. After presenting a theoretical approach to short-term forecasting, the empirical study concluded that optimal sales management relies on the reliability of the forecasting technique, thus, the application of Box Jenkins' model to tannery sales (2013-2017), made it possible to obtain estimates of future monthly sales with great precision in the short term. Compared to the techniques employed, the performance of the model we suggest is superior.
L’objectif de l’étude est de proposer un modèle de prévision à court terme qui permet de déterminer les valeurs futures des ventes mensuelles. il est suggéré pour aider les gestionnaires à anticiper les risques d’erreurs, et renforcer la fiabilité des résultats. Après avoir présenté une approche théorique de la prévision à court terme, l’étude empirique a conclu que la gestion optimale des ventes repose sur la fiabilité de la technique de prévision. Ainsi, l’application du modèle de Box Jenkins aux ventes de la tannerie de Jijel (2013-2017), a permis d’estimer, avec précision, les valeurs mensuelles futures des ventes à court terme.
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