دور تخطيط ورقابة التكلفة التسويقية في زيادة المبيعات: دراسة ميدانية على عينة من الشركات التجارية بالسودان 2022
| المصدر: | مجلة النيل الأبيض للدراسات والبحوث |
|---|---|
| الناشر: | جامعة النيل الأبيض |
| المؤلف الرئيسي: | حسن، الأمين محمود عبدالمجيد (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | أحمد، محمد السر عطاالله (م. مشارك) |
| المجلد/العدد: | ع20 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
السودان |
| التاريخ الميلادي: |
2022
|
| الشهر: | سبتمبر |
| الصفحات: | 193 - 226 |
| ISSN: |
1858-6643 |
| رقم MD: | 1326785 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EduSearch, EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
محاسبة التكاليف | التكاليف التسويقية | تخطيط ورقابة التكاليف | التسويق | زيادة المبيعات | Cost Accounting | Marketing Cost | Cost Planing & Control | Marketing | Sales Increase
|
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
19
| المستخلص: |
تمثلت مشكلة البحث في إجابة التساؤل التالي: ما هو دور تخطيط ورقابة التكاليف التسويقية في زيادة المبيعات؟، وهدف البحث إلى تحديد العلاقة بين التغيير في تكاليف التسويق وأثرها على زيادة المبيعات، اعتمد البحث ثلاث فرضيات هي: وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام الأسلوب العلمي لدراسة وتحليل تكاليف العناصر التسويقية ودقة حصرها وتحميلها، وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين التخطيط العلمي لأداء عناصر التكلفة التسويقية التي ترتبط بأداء المبيعات المتوقع وبين توفير مقاييس علمية للأداء، وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام مقاييس علمية للرقابة على فعالية التكاليف التسويقية وبين تحقيق زيادة المبيعات، اتبع البحث المنهج التاريخي والاستقرائي والوصفي التحليلي، من نتائج البحث: إثبات صحة الفرضيات، يدعم الأسلوب العلمي ومرونة قياس التكاليف التسويقية واستخدام طرق التكاليف الحديثة دقة قياس وتخصيص التكلفة التسويقية والتخطيط لزيادة المبيعات، كما تعزز دقة قياس التكاليف التسويقية كتكاليف فترة التأثير في المبيعات، دقة الربط بين تكلفة الحملات الإعلانية والمبيعات المتوقعة تسهم في دقة تحميل تكلفتها على الأنشط التسويقية، تساهم المقاييس العلمية للإفصاح في دقة قياس إنتاجية التكاليف التسويقية طويلة المدى وتحقيق فعالية مقاييس التكاليف التسويقية خلال فترات الرواج والكساد وتغير النمط الاستهلاكي والمنافسة وظهور منتجات جديدة وتدخل الحكومة بالتشريعات المختلفة، تؤدي المقاييس العلمية للرقابة إلى الإفصاح عن دقة تجزئة تكاليف التسويق وتحليلها وتوزيعها على وحدات النشاط مما يزيد من فعاليتها في زيادة المبيعات، من توصيات البحث:. ضرورة الاهتمام بزيادة وعي العاملين عن عناصر التكاليف وسلوكها والطرق الحديثة للسيطرة عليها، مع زيادة جرعة التدريب على استخدامها من خلال التدريب النظري وورش العمل، ضرورة الاهتمام باختيار تصميم نظام تكاليف مرن يتناسب مع طبيعة نشاط وأسواق كل شركة تحقق دقة قياس وتحميل التكاليف مع ربطها بالمبيعات لزيادة فعاليتها. The research problem was represented in answering the questions: What is the role of planning and controlling marketing costs in increasing sales? The research aimed to determine the relationship between the change in marketing costs and its impact on increasing sales. The research adopted three hypotheses: There is a significant relation between the use of the scientific method to study and analyze the marketing costs elements and the accuracy of their allocation. There is a significant relation between a provision of scientific measures of performance and the scientific planning for the performance of the elements of marketing cost that related to the expected sales, and the existence of a significant relationship between the use of scientific measures to control the effectiveness of marketing costs and achieving Increasing sales. The research used historical, inductive, descriptive and analytical method. The research resulted that: Proving the validity of the hypotheses, supporting the scientific method and the flexibility of measuring marketing costs and using modern costing methods. The accuracy of the link between the cost of advertising campaigns and expected sales contributes to the accuracy of their costing on the market For marketing activities, scientific measures of disclosure contribute to the accuracy of measuring the productivity of long-term marketing costs and achieving the effectiveness of measures of marketing costs during periods of boom and bust, change in consumption pattern, competition, emergence of new products and government intervention in various legislations. Activity units, which increases their effectiveness in increasing sales. The research recommended a number of recommendations, including: The need to pay attention to increasing the awareness of workers about the elements of costs and their behavior and modern methods of controlling them, with an increase in the dose of training on their use through theoretical training and workshops, the need to pay attention to choosing a flexible cost system design commensurate with the nature of the activity and markets of each company that achieves accurate measurement and cost loading with its link to sales to increase its effectiveness. |
|---|---|
| ISSN: |
1858-6643 |
عناصر مشابهة
-
أثر مزيج الاتصالات التسويقية المتكاملة في زيادة المبيعات في شركات صناعة الأدوية السودانية: دراسة تطبيقية على شركة النيل الأزرق للصناعات الدوائية للفترة من 2011 م. إلى 2022 م.
بواسطة: حسين، ماجدة جمال محمود منشور: (2022) -
تطبيق التدقيق التسويقي في الشركات: دراسة ميدانية على عينة من الشركات الاقتصادية الجزائرية
بواسطة: بهاز، صبرينة منشور: (2021) -
دور المراجعة التسويقية في زيادة مستوى المبيعات، مدخل لدراسة تنافسية المؤسسة: دراسة حالة مؤسسة إتصالات الجزائر فرع ورقلة سنة 2016
بواسطة: ابن ناجي، مليكة منشور: (2016) -
تطبيق السياسات التسويقية في المنشآت الصناعية الصغيرة : دراسة ميدانية على عينة من المنشآت في أمانة العاصمة (صنعاء)
بواسطة: القدسي، عبدالعزيز غالب عبدان منشور: (2008) -
أثر الإبداع التسويقي والمعرفة التسويقية على الأداء التسويقي في شركات الاتصالات الأردنية: دراسة تحليلية لآراء عينة من المدراء
بواسطة: الفاضل، هنادي فاضل منشور: (2011)
