Évaluation des Prédispositions de L’entreprise à la Mise en Place D’une Relation de Coopération Avec ses Intermédiaires de Distribution: Le Cas de L’entreprise "Les Moulins de la Soummam"
| العنوان بلغة أخرى: |
Assessment of the Firm’s Predispositions to Establish a Cooperative Relationship with its Distribution Intermediaries: The Case of the Company "Les Moulins de la Soummam" |
|---|---|
| المصدر: | مجلة الدراسات التجارية والاقتصادية المعاصرة |
| الناشر: | جامعة ابن خلدون تيارت - الملحقة الجامعية قصر الشلالة |
| المؤلف الرئيسي: | Cheurfa, Sadika (Author) |
| المجلد/العدد: | مج6, ع1 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
الجزائر |
| التاريخ الميلادي: |
2023
|
| الشهر: | جانفي |
| الصفحات: | 348 - 364 |
| DOI: |
10.55624/2382-006-001-024 |
| ISSN: |
2661-7153 |
| رقم MD: | 1358477 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | الفرنسية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
Cooperation | Distribution Intermediaries | Les Moulins de la Soummam | Algeria
|
| رابط المحتوى: |
| المستخلص: |
The main objective of this work is to focus on exploring the relational approach converted to the distribution channel in the particular context of the Algerian market, this is done by studying the predispositions of the company to establish a cooperative relationship with its distribution intermediaries. To do this, we undertook a case study of “Les Moulins de la Soummam”, where we were able to mobilize several investigative techniques, a series of exploratory (non-directive) interviews and a semi-directional interview with the marketing manager. Based on the results obtained, we concluded that the company lacked the necessary conditions to establish a cooperative relationship with its distribution intermediaries. L’objectif principal de ce travail est de mettre l’accent sur l’exploration de l’approche relationnelle convertie au canal de distribution dans le contexte particulier du marché algérien, et ce, en étudiant les prédispositions de l’entreprise à l’établissement d’une relation de coopération avec ses intermédiaires de distribution. Pour ce faire, nous avons entrepris une étude de cas sur l’entreprise Les Moulins de la Soummam, où nous avons pu mobiliser plusieurs techniques d’investigation, une série d’entretiens exploratoires (non directifs) et un entretien semi-directif avec le responsable marketing. Les résultats obtenus nous ont permis de déduire que l’entreprise ne dispose pas des pré-requis nécessaires lui permettant d’établir une relation de coopération avec ses intermédiaires de distribution. |
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| ISSN: |
2661-7153 |
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