| المستخلص: |
توصلت النتائج النظرية لهذا البحث إلي وجود مفهوم شديد الارتباط بمفهوم المنتجات العالية التكنولوجيا وهو مفهوم سر الصنعة، وأن هناك مجموعة من الخصائص المميزة للمنتجات العالية التكنولوجيا، هذه الخصائص يتعلق بعضها بالسوق، والبعض الآخر يتعلق بمواصفات المنتج نفسه. وانه يمكن دمج تلك الخصائص جميعا في مصطلح خصائص سر الصنعة. كما أكدت النتائج النظرية أيضا على اختلاف القرارات التسويقية في الأسواق العالية التكنولوجيا عنها في الأسواق المنخفضة التكنولوجيا (التقليدية) نتيجة اختلاف خصائص المنتجات في كلا السوقين. لذا استهدفت هذه الدراسة تحديد الخصائص المميزة لفئة المنتجات العالية التكنولوجيا، ثم اختبار تأثير المتغيرات المستقلة (خصائص المنتجات العالية التكنولوجيا) في المتغير التابع القرارات التسويقية بالشركات المصرية العاملة في مجال تصنيع الأدوية (عام/ خاص). تم دراسة تأثير خصائص المنتجات العالية التكنولوجيا وذلك من خلال خمس متغيرات مستقلة وهي: (عمق سر الصنعة، تكلفة سر الصنعة، تقييم والمتاجرة في سر الصنعة، العوامل الخارجية لسر الصنعة، التنبؤ بتحسينات سر الصنعة) في عشر قرارات تسويقية وهي قرارات: (اختيار أساليب التنبؤ بالمنتج الجديد، صياغة الإستراتيجية التسويقية، تشكيل إستراتيجية التسعير، الوضع الراسي، إدارة حقوق الملكية الفكرية، إستراتيجية التوجه التصديري، أسلوب الدخول إلى الأسواق الدولية، إستراتيجية بدء الأعمال في الأعمال الدولية، إدارة العلاقات مع العملاء، هجرة أو ترك المنتجات العالية التكنولوجيا) حيث تم الاعتماد علي نماذج الانحدار اللوجستي في اختبار فروض الدراسة. هذا وبعد اختبار فروض البحث و تحليل ومناقشة نتائجه، اتضح أن الخصائص المميزة للمنتجات العالية التكنولوجيا تؤثر في القرارات التسويقية العشرة، الأمر الذي يستوجب ضرورة مراعاة تأثير خصائص المنتجات العالية التكنولوجيا عند صنع القرارات التسويقية بالشركات المصرية العالية التكنولوجيا بصفة عامة (سواء كانت في مجال تجميع الأجزاء، أو في مجال بيع المنتجات العالية التكنولوجيا غير المصنعة)، وبالشركات المصرية العاملة في مجال تصنيع الدواء (عام/خاص) بصفة خاصة.
Markets in which technology assumes a central role are becoming driving forces of the economy. The author labels these "high technology" markets. Despite their importance, however, there is not a clear understanding of the features of a high teclmology market. Using scientific know-how as the foundational concept, the author explores the concept of know-how creation and use to identify five features of high technology markets. With a series of reputable empirical propositions, the author also studies ten marketing decisions, beginning with the most fundamental, that is, the forecasting methods of new high-tech products, marketing strategy for high-tech product, shaping of pricing strategy, vertical positioning decisions, transfer rights decisions, export orientation strategy, international market entry choices, entry to international markets, customer relationship management, and migration decisions. Logistic regression models used for examining the impact of independent variables (features of high-tech products) on the dependent variables (marketing decisions) in Egyptian companies working in the field of pharmaceutical (public/private). The results confirmed the impact of features of high-tech products on marketing decisions; this means the importance of taking into account the features of high-tech products when making marketing decisions in Egyptian high technology companies generally and Egyptian pharmaceutical industry specially.
|
