| المستخلص: |
تهدف هذه الدراسة للتعرف على العوامل الاجتماعية المؤثرة على السلوك الشرائي لليافعين في الأردن. وقد توصلت الدراسة إلى أن السلوك الشرائي لليافعين يتأثر بالعوامل الاجتماعية التالية: الثقافة والطبقة الاجتماعية والجماعة المرجعية والأسرة، وتوصي الدراسة الباحثين والمهتمين عمل دراسات خاصة بموضوع السلوك الشرائي لليافعين، والعوامل المؤثرة عليهم بشكل أكثر تفصيلاً، لما لهذه العوامل من تأثير على السلوك الشرائي ووسيلة للتعرف على الفرص التسويقية المتاحة. وضرورة الاهتمام بالدراسات الاجتماعية الخاصة باليافعين داخل الأردن، والتعرف على خصائصهم وصفاتهم وكل ما يتعلق بهم كفئة عمريه تمثل أحد شرائح المجتمع الأردني، بحيث تعتبر مساعداً لرجال التسويق في صناعة الخطاب الموجهة المناسب داخل الرسالة الإعلانية وتطوير الاستراتيجيات التسويقية الملائمة. وأخيرا توجيه العناية الكبيرة إلى دَور الأسرة والأصدقاء كأهم مصادر للحصول على المعلومات كونهم يمثلون جماعات مرجعية أساسية وعوامل مؤثرة على السلوك الشرائي لليافع، بحيث يتم تخطيط الاستراتيجيات التسويقية التي تهدف إلى التأثير على هؤلاء المصادر.
This study is conducted to find out those social factors which influence the purchasing behavior of the teenagers in Jordan. We conclude that the purchasing behavior of the teenager is affected by the societal factors such as the culture , social class, the references group , and family . The research draws these recommendations (1) The researchers and the interested people are to conduct directed studies of the purchasing behavior of the teenagers , and the factors affecting it in a more detailed investigation , because of the significance of these factors , this will help to find the available marketing opportunities^) the researchers have to point out the significance of having special social studies of the teenagers in Jordan, and find out their distinctive features and attributes and all what is related to this age category which represents a significant slice of the Jordanian population and this will help a lot the people marketing in purchasing the proper advertising massage within the total media speech and the appropriate marketing strategies. (3) and to give the right attention to the role of the family and friends as the most important sources of information and the basic reference groups and the affecting factors on the purchasing of the teenagers , in a way helps to plan marketing strategies that aim to influence those resources.
|
