ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > تطوير الأستراتيجيات التسويقية...>الوصف

تطوير الأستراتيجيات التسويقية للمنتجات عالية التكنولوجيا في الشركات الصناعية الأردنية

العنوان بلغة أخرى: Developing Marketing Strategies For High - Technology Products In The Jordanian Industrial Companies
المؤلف الرئيسي: الكردي، خالد حسين (مؤلف)
مؤلفين آخرين: المصري، محمد عصام (مشرف)
التاريخ الميلادي: 2005
موقع: عمان
الصفحات: 1 - 257
رقم MD: 573065
نوع المحتوى: رسائل جامعية
اللغة: العربية
الدرجة العلمية: رسالة دكتوراه
الجامعة: جامعة عمان العربية
الكلية: كلية الدراسات الإدارية والمالية العليا
الدولة: الاردن
قواعد المعلومات: Dissertations
مواضيع:
التسويق | الشركات الصناعية | التكنولوجيا | الأردن | التخطيط الاستراتيجي
رابط المحتوى:
صفحة العنوان     
المستخلص     
قائمة المحتويات     
24 صفحة الأولى     
1 الفصل     
2 الفصل     
3 الفصل     
4 الفصل     
5 الفصل     
الخاتمة     
المصادر والمراجع     
الملاحق     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

133

حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الدراسة إلى تحسين الإستراتيجيات التسويقية المطبقة في الشركات الصناعية الأردنية عالية التكنولوجيا وذلك بهدف تحسين أدائها. وقد تمت دراسة العلاقة بين مجموعة من المتغيرات المستقلة المتمثلة في إستراتيجية الابتكار في المنتجات، وإستراتيجية التسعير على أساس القيمة المدركة، وإستراتيجية التكامل في الاتصالات التسويقية، وإستراتيجية التسويق المباشر، بالإضافة إلى نظم المعلومات التسويقية، وتأهيل وتدريب العاملين في التسويق، وتوفير الموارد المالية من جهة والأداء (على اعتبار أنه متغير تابع) من جهة أخرى والذي تم قياسه من خلال مجموعة من الأبعاد تضمنت الربحية والمبيعات ورضا العملاء عن منتجات وخدمات الشركة. كما تم اختبار العلاقة بين المتغيرات المشار إليها باختلاف متغيرات البيئة الخارجية على اعتبار أنها متغيرات وسيطة. وقد اقترحت الدراسة نموذجاً لاختبار العلاقة بين المتغيرات، حيث تم جمع البيانات الأولية بواسطة الاستبانة التي تم توزيعها على (49) شركة تمثل مختلف قطاعات الشركات الأردنية موضوع الدراسة وهي: الصناعات الإلكترونية والصناعات الدوائية والصناعات الطبية. وقد تم إجراء التحليل على (42) استبانة بعد استبعاد الاستبانات غير الملائمة، وذلك لاختبار العلاقات المفترضة عملياً. وقد تم استخدام عدد من الأساليب الإحصائية، كأساليب الإحصاء الوصفي لوصف الخصائص النوعية للشركات المبحوثة، والمتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية لبيان مواقف المشاركين من فقرات الاستبانة. كما تم استخدام الانحدار البسيط والمتعدد لاختبار الفرضيات والدلالة المعنوية. كما استخدم اختبار التباين الثنائي 2-way ANOVA لاختبار العلاقة بين المتغيرات المستقلة مجتمعة والمتغير التابع مع وجود المتغيرات الوسيطة. وقد أشارت النتائج الرئيسة لهذه الدراسة إلى وجود علاقة بين الأداء وكل من إستراتيجيات الابتكار في المنتجات والاتصالات التسويقية المتكاملة والتسويق المباشر وتأهيل وتدريب الموارد البشرية وتوفير الموارد المالية. من ناحية أخرى توصلت الدراسة إلى عدم وجود علاقة بين الأداء واستراتيجية التسعير على أساس القيمة المدركة ونظم المعلومات التسويقية. كما أشارت الدراسة إلى وجود اختلافات بين الشركات المبحوثة تعزى إلى نوع القطاع والعمر. وبالاعتماد على النتائج الرئيسة فقد تم تقديم مجموعة من التوصيات من أبرزها: ضرورة البدء بتأسيس مراكز للبحوث والابتكار في الشركات موضوع الدراسة، وإعادة النظر في الإستراتيجية المتعلقة بتسعير المنتجات بحيث تراعي وجهة نظر المستخدمين من حيث المنافع المدركة، وتفعيل دور نظم المعلومات التسويقية في عملية التخطيط الإستراتيجي، وزيادة الاعتماد على إستراتيجية التسويق المباشر. كما تطرقت الدراسة إلى المحددات التي واجهت الباحث، وأشارت إلى اتجاهات البحث المستقبلية في هذا المجال.

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.