ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > Market Orientation in the Suda...>الوصف

Market Orientation in the Sudanese Manufacturing Firms : An Empirical Study

العنوان بلغة أخرى: التوجهات التسويقية في الشركات الصناعية السودانية : دراسة تطبيقية
المصدر: مجلة الجزيرة للعلوم الاقتصادية والاجتماعية
الناشر: جامعة الجزيرة - عمادة الدراسات العليا والبحث العلمي
المؤلف الرئيسي: Abd Alwahab, Manal Al Zien (Author)
مؤلفين آخرين: Khalifa, Ahmed Hamza (Co-Author)
المجلد/العدد: مج1, ع2
محكمة: نعم
الدولة: السودان
التاريخ الميلادي: 2010
الشهر: 1431
الصفحات: 1 - 31
ISSN: 1858-6023
رقم MD: 639204
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الشركات الصناعية | السودان | التسويق | الكفاءة الإنتاجية
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: أوضحت الأدبيات في مجال التوجه التسويقي أن هذا المجال يفتقر إلى وجود نموذج شامل للتوجه التسويقي خاصة في الدول النامية، لذلك كان الغرض من هذه الدراسة اقتراح نموذج للتوجه التسويقي واختبار إمكانية تطبيقه في السودان كدولة نامية. لا توجد بحوث في السودان لتطوير نموذج عن التوجه التسويقي، كما انه لا توجد بحوث أثبتت ما إذا كان التوجه التسويقي يؤثر على أداء الشركات. قام الباحثان بدراسة المدى الذي تطبق فيه الشركات الصناعية السودانية مفهوم التوجه التسويقي وما إذا كان تطبيق هذا المفهوم يؤثر على أداء الشركات. لاختبار تطبيق مفهوم التوجه التسويقي في السودان تم جمع البيانات من مديري التسويق والإدارات الأخرى بالشركات قيد الدراسة. استخدمت هذه الدراسة أسلوب العينة الطبقية العشوائية، 91 من 114 شركة ساهمت في الإجابة على الاستبانة بنسبة استجابة 80%. لتحليل البيانات استخدمت هذه الدراسة الطرق الإحصائية المختلفة مثل الجداول، النسب المئوية، والمتوسطات لقياس درجة التوجه التسويقي في منشآت القطاع الصناعي بالسودان. لاختبار الفرضيات عن العلاقات بين التوجه التسويقي والعوامل الداخلية والخارجية والأداء الاقتصادي وغير الاقتصادي تم استخدام الطرق الإحصائية الحديثة مثل تحليل الانحدار والتحليل متعدد التباين. من أهم نتائج هذه الدراسة، أن درجة التوجه التسويقي في منشآت القطاع الصناعي بالسودان متوسطة. دعمت نتائج الدراسة الفرضيات وأكدت تطبيق نموذج التوجه التسويقي المقترح عشرة عوامل (أسبقيات) تتمثل في تأكيد الإدارة العليا، تدريب الإدارة، تجنب المخاطر، الحوافز على أساس الإنجازات التسويقية، النزاع بين الأقسام، الارتباط بين الأقسام، المنافسة، التغيرات التسويقية، والاقتصاد العام فعالة في تحديد التوجه التسويقي في منشآت القطاع الصناعي بالسودان. فقط ثلاثة عوامل(أسبقيات)، التعليم التسويقي الرسمي، المركزية، والتغيرات التكنولوجية لم تكن فعالة في تحديد التوجه التسويقي ومكوناته في السودان. أكدت الدراسة على قوة تأثير التوجه التسويقي ومكوناته على كل من الأداء الاقتصادي وغير الاقتصادي في منشآت القطاع الصناعي بالسودان. أوضحت توصيات هذه الدراسة انه يمكن إن يكون لها مساهمة هامة في أدبيات التوجه التسويقي في السودان، وخصوصا الشركات الصناعية السودانية. مدير والشركات الصناعية في السودان يمكنهم استخدام النموذج المقترح كدليل لأعمالهم التجارية كما يمكنهم تحديد نسبة المنفعة إلى التكلفة بالنظر إلى كلفة المصادر المطلوبة لتطبيق مفهوم التوجه التسويقي، بالإضافة إلى، المنافع التي يمكن أن تحقق نتيجة تطبيق هذا المفهوم. نتائج هذه الدراسة لها تداعيات سياسية للدول النامية عموما وللسودان بشكل خاص. هذا النموذج يمكن أن يكون نموذج عام، ولكي يتحقق تطبيقه العام من المتوقع أن يكون هذا النموذج نقطه بداية لدراسات أخرى واختباره في دول أخرى نامية ومتطورة.

The literature review indicates that the market orientation (MO) literature still lacks a comprehensive applied MO model specifically in developing countries; therefore, the purpose of this research is to propose a model of MO and to test its applicability in Sudan, as a developing country. To date, no researches conducted in Sudan to develop an applied model of MO that provides guidelines on the conditions required to determine the level of MO. In addition, no researches undertaken to investigate whether implementing the marketing concept leads to better business success. This research investigates the extent to which the Sudanese manufacturing companies apply the marketing concept and how the degree of MO affects the performance of the business. To test the applicability of the proposed model the data obtained from high officials of marketing or non-marketing departments of the manufacturing companies in Sudan. The researcher used the stratified random sampling method. A total number of 91 companies out of 114 companies participated (with a response rate of 80%).To analyze the data, the researcher used descriptive statistics including methods like tables, frequencies, and averages to assess the were tested using sophisticated methods like multiple regression analysis (stepwise regression analysis) and multivariate analysis of variance (MANOVA). The findings of this study confirm the applicability of the empirical model in Sudan. Ten antecedents/factors determine the market orientation of the manufacturing companies in Sudan that including, top management emphasis, management training, risk aversion, formalization, market based reward system, interdepartmental conflict, interdepartmental connectedness, competition, market turbulence, and general economy. Only three antecedents, formal marketing education, centralization and technological turbulence are not effective in determining the MO and its components in Sudan. The findings also confirm that the MO significantly contributes to the achievement of superior performance, both the economic and non-economic. The most important recommendations of this research indicate that the model of MO developed for Sudan makes a significant contribution to the MO literature in that country particularly, to the manufacturing companies. The Sudanese organizations can use this model as a guide for their businesses. This model confirms that both superior economic and noneconomic performance of business are determined by the level of MO of an organization. The empirical findings of this investigation have policy implications for large companies in developing countries in general and Sudan in particular. It is expected that this model will be used as a starting point for further researches and to be tested in other countries in the world, both developed and developing.
ISSN: 1858-6023

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.