ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > الترويج للدواء بولاية الخرطوم...>الوصف

الترويج للدواء بولاية الخرطوم : أهم أهدافه و العوامل التي تؤدي إلى تحقيقها

المصدر: مجلة الجزيرة للعلوم الاقتصادية والاجتماعية
الناشر: جامعة الجزيرة - عمادة الدراسات العليا والبحث العلمي
المؤلف الرئيسي: صلاح، علي محمد أحمد عبدالمحمود (مؤلف)
المجلد/العدد: مج2, ع1
محكمة: نعم
الدولة: السودان
التاريخ الميلادي: 2011
التاريخ الهجري: 1432
الصفحات: 67 - 110
ISSN: 1858-6023
رقم MD: 639261
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
صناعة الأدوية | التسويق | جودة الإنتاج | تكلفة الإنتاج | القدرة التنافسية
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الورقة لدراسة الترويج للدواء من حيث أهم الأهداف والعوامل التي تؤدي لتحقيقها، لأهمية الدور الذي يقوم به مناديب الترويج من الصيادلة في توصيل المعلومة الصحيحة عن المستحضرات الصيدلانية، سواء أكانت عقاقير أم مستحضرات تجميل، إضافة لدورهم في توعية المستخدمين لهذه المستحضرات بالطرق الصحيحة لحفظها ولحمايتها من التلف ولتكون بعيداً عن متناول يد الأطفال نسبة لخطورة هذه المركبات. فبقدر فائدتها للناس، فهي خطر في حياتنا إذا ما استخدمت من غير استشارة الطبيب، أو وضعت في متناول يد الأطفال. ونجد أن هنالك منافسة حادة بين شركات الأدوية في السودان، مما جعلها تنفق مبالغ كبيرة في الترويج بين الأطباء والصيادلة العاملين في سوق الدواء. استخدم الباحث في هذه الدراسة منهجاً إحصائياً تحليلياً. تم الحصول على بيانات الدراسة من المصادر الثانوية المتمثلة في الكتب، المراجع العلمية والمحلات المهنية المتخصصة، كما تم الحصول على البيانات الأولية للدراسة ميدانياً باستخدام أداة الاستبيان، وقد اعتمدت الدراسة على عينة مسحية عرضية توزعت على محليات ولاية الخرطوم المختلفة. توصلت الدراسة إلى نتائج يرى الباحث أنها أجابت على مشكلة البحث وهي: 1. أن الهدف الرئيس للترويج للدواء هو زيادة مبيعات الشركة. 2. أن هناك بعض العوامل تؤثر في تحقيق أهداف الترويج: منها ما يتعلق بالدواء من حيث الجودة والسعر والفعالية، وبعضها يتعلق بالأسلوب المستخدم في الترويج، وبعضها الآخر يتعلق بالصفات الشخصية لمندوب الترويج ومدى إلمامه بالمعلومات العلمية عن العقار المعني والواجبات التي ينبغي عليه القيام بها. وقد خلصت الدراسة إلى أن أهم واجبات مندوب الترويج هي مد إدارة الشركة برد فعل الأطباء والصيادلة عن الدواء المعني. كما توصلت الدراسة إلى أن الوضع الاقتصادي يؤثر في تحقيق أهداف الترويج. وفي ضوء هذه النتائج، اقترحت الدراسة عدداً من التوصيات التي يمكن لشركات الدواء القيام بها منفردة أو مع جهات الاختصاص، حتى تستطيع توصيل الدواء لشرائح المجتمع ذات الدخل المنخفض بأسعار مقبولة، وتؤدي لتحقيق الهدف الرئيس للترويج بزيادة مبيعات الشركات.

The objective of this paper is to study the promotion of pharmaceutical products in Khartoum State, with special emphasis on the most important objectives and the factors that lead to their achievement. The important role played by promotion staff, in giving correct information on pharmaceutical products, drugs or cosmetics, in addition to their role in creating awareness among users to properly handle these products in a correct and safe manner, to protect drugs from damage , and for drugs to be kept out of reach of children because of the dangers of misuse of these products are all beyond doubt. Although drugs are of great benefit, patients may be at risk if they use drugs without consulting a doctor, or place them within the reach of children. Yet, there is strong competition among pharmaceutical companies in Sudan, which led to increase spending on promotion. The researcher used an analytical statistical method. The data were obtained through secondary sources including books and scientific literature and professional journals. The primary data were obtained using a questionnaire, from a casual study sample from the different localities of Khartoum State. The results obtained suggest that: The main objective to promote the drug is to increase the sales of the company. There are some factors that affect the achievement of the objectives of promotion: including the quality, price and effectiveness of the drug, the method used in its promotion, and the personal characteristics of delegates, the extent of their scientific knowledge of the drug beside their own personal duties. The study concluded that the most important duties of the promoter is to bring the reaction of doctors and pharmacists about the drug concerned to the attention of the company. The study also found that the economic conditions affect the achievement of the objectives of promotion. In light of these results, a number of recommendations were made including that the drug companies can carry out alone or with the relevant authorities, so that they can deliver medicine to the segments of society at affordable prices, leading companies to increase sales and achieve the main objective of the promotion.
ISSN: 1858-6023

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.