مهارات التفاوض الناجح
| المصدر: | مجلة القافلة |
|---|---|
| الناشر: | شركة أرامكو |
| المؤلف الرئيسي: | الخشن، نبيل (مؤلف) |
| المجلد/العدد: | مج64, ع6 |
| محكمة: | لا |
| الدولة: |
السعودية |
| التاريخ الميلادي: |
2015
|
| الشهر: | نوفمبر - ديسمبر |
| الصفحات: | 7 - 13 |
| ISSN: |
1319-0547 |
| رقم MD: | 742246 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | AraBase |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها. |
| المستخلص: |
هدف المقال إلى استعراض ورشة عمل حول موضوع مهارات التفاوض الناجح. وأوضح المقال أن التفاوض مهارة تختلف تماما عن مهارة الحوار؛ لأنها تفترض وجود تباين يسعى واحد من طرفين إلى حسمه لصالحه في مواجهة الطرف الآخر، كما أنه كثيرا ما يحضر التفاوض في حياتنا اليومية حول أمور متفاوتة الأهمية، ولكن هذه المهارة تصبح من مفاتيح النجاح الأساسية في الحياة المهنية ومجالات الأعمال. وأكد المقال على أن إتقان التفاوض يعنى تحقيق الكسب المنشود، والتعثر فيه منزلق يؤدى إلى التراجع والخسارة. وأشار المقال إلى أن ورشة العمل تعمل على تنمية مهارات التفاوض الناجح من خلال توضيح مقومات التفاوض الجيد، وبيان تقنيات تطوير هذه المهارة كي يتمكن المفاوض من تحقيق أفضل النتائج. وذكر المقال أن ورشة العمل احتوت على أربعة مواضيع وهي: أنواع التفاوض، تحديد المكاسب المتبادلة، تقنيات المساومة، وماهية المعلومات التي تتشارك. وختاما توصل المقال إلى أن التفاوض الناجح يتطلب استعدادا وتحضيرا مسبقا، ويجب تحديد النتيجة المرجوة من العملية، ويجب التركيز على عامل الزمان والمكان، والتوصل إلى أرضية مشتركة، وكيفية تجاوز الطريق المسدود. كتب هذا المستخلص من قبل دار المنظومة 2018 |
|---|---|
| ISSN: |
1319-0547 |
عناصر مشابهة
-
مهارات التفاوض الأمني الناجح
بواسطة: الرميضي، جمال سعد منشور: (2022) -
مهارات واجبة للدعاة: المهارة الثالثة: مهارة التفاوض
بواسطة: عبدالمنعم، ياسر لمعي منشور: (2019) -
كيف تكون مفاوضا متميزا ؟: مهارات التفاوض
بواسطة: صالح، رجاء عبدالمنعم منشور: (2015) -
مهارات التفاوض
بواسطة: خلف، عبدالعزيز منشور: (2000) -
مهارات التفاوض وبراعة الإقناع
بواسطة: ابريدان، رشاد نجيب منشور: (2017)
