ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > سياسة الحوافز والعمولات وأثرها...>الوصف

سياسة الحوافز والعمولات وأثرها على الإيرادات: دراسة تطبيقية مقارنة على شركات خدمات السيارات بالمملكة العربية السعودية

العنوان بلغة أخرى: Bonuses and Commissions Policy and its Effect on Revenues
المصدر: مجلة النيل الأبيض للدراسات والبحوث
الناشر: جامعة النيل الأبيض للعلوم والتكنولوجيا
المؤلف الرئيسي: الكنزى، صابر تاج السر محمد عبدالرحمن (مؤلف)
المجلد/العدد: ع5
محكمة: نعم
الدولة: السودان
التاريخ الميلادي: 2015
الشهر: مارس
الصفحات: 157 - 180
ISSN: 1858-6643
رقم MD: 813602
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink, EduSearch
مواضيع:
السياسة المالية | الشركات التجارية | العمولات المالية | الانتاج المؤسسى | شركات خدمات السيارات | الرضا الوظيفى | السعودية
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

66

حفظ في:
المستخلص: لتحقيق هدف أغلب المنشآت التجارية بزيادة العائد والإيراد لجأت معظم هذه المنشآت بإتباع سياسات التحفيز وشرائح العمولات، خاصة تلك التي تعتمد على موظفي المبيعات في تحقيق الإيرادات. ولكن أصبحت المشكلة في عدم ثبات سياسة العمولات والحوافز، وتلجأ أغلب المنشآت إلى تغيير السياسة المعلنة أثناء العام المالي عندما يرى أحد المديرين الماليين أو التنفيذيين كبر مبلغ حجم العمولات والحوافز. مما يؤثر سلباً في ضعف العائد والإيراد المحقق نسبة للقرارات غير المدروسة بصورة كافية. ويهدف البحث للوصول لصيغة علمية مدروسة كمعيار يربط بين خطط البيع وسياسات الحوافز والعمولات مع مقدار من الثبات عند التنفيذ من عام إلى آخر. وبفرضية أن: ثبات سياسة العمولات والحوافز يؤثر إيجاباً على الإيرادات السياسات والأساليب الإدارية غير المدروسة للعمولات والحوافز تؤثر سلباً على الإيرادات. وخلصت الدراسة بالنتائج التالية: ثبات سياسة العمولات والحوافز للشركات في الأعوام الثلاثة الأولى أدى إلى زيادة الإيرادات في هذه الأعوام.. عندما تم تغيير السياسة الداخلية للعمولات والحوافز في العاملين الآخرين تراجعت المبيعات وفقدت الشركات كمية الإيرادات التي كانت محققة في الأعوام السابقة مما أضعف الربح المحقق أيضاً إلى درجة مخيفة. وقد أوصى الباحث بالتالي: العمل على دراسة القرارات التي تؤثر في تحقيق هدف الشركة قبل إصدارها. عدم اتخاذ قرارات خطيرة تضر بمستقبل الشركة أثناء سير العام المالي. يجب ربط نظام العمولات والحوافز بكل الإدارات المختلفة لتحقيق هدف الشركة بأكمل وجه وحتى لا يصدر قرار من إدارة لا تتأثر بنظام الحوافز والعمولات وينعكس سلباً.

Most companies adopt commissions and bonuses policies to their sales staff in order to achieve the objective of increasing returns and revenues, but problems arise due to unstable commission and bonus policy. Most companies tend to change the policy, particularly when the amounts for commissions and bonuses increase. Such a change in policy could negatively affect returns and revenues. This research attempts to study the relationship between a stable bonuses & commission policy and sales plans. The study hypothesis are. 1- Stability of bonuses and commissions policy has a positive impact on revenues. 2- Unstudied management techniques and policies regarding bonuses and commissions policy negatively affect revenues. The research concluded with the following results and recommendations. Results: 1- Stable bonus and commission policy for the first three years resulted in increased revenues in these years. 2- A change in bonus and commission policy in the last two years resulted in reduced revenues and significantly reduced profits. Recommendations: 1- Careful study of decisions that affects the achievement of the company’s objective. 2- Avoidance of taking decisions that negatively affects company’s future during the financial year. 3- Taking goal congruence into consideration when establishing bonus and commission policy.
ISSN: 1858-6643

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.