المستخلص: |
تحاول هذه الدراسة التحري عن أسباب ودوافع إقامة العلاقات بين الموردين والعملاء في مجال التسويق الصناعي، وكذلك العوامل التى تؤدي إلى إنجاح واستمرار هذه العلاقة وذلك من خلال استعراض نظري ودراسة ميداية لـ(92.) شركة موردة ومشترية. هذا وقد تم عرض أهم الدلالات والتوصيات.
Depending on the concept that suppliers must be considered as partners, ,it is essential to build a strong relationship between suppliers and users (customers) especially in industrial sector. The uniqueness of this study is that it covers the causes and motivations to build up those relations. This study focuses on the affective factors leading to a successful and continuous relation. The data used in this study were collected from 92 companies as buyers and suppliers in some specific industries
|