سياسات التسعير ودورها في تحسين الوضع التنافسي: دراسة حالة شركة سيبال للإستثمار والتجارة المحدودة 2011 - 2016م
| المؤلف الرئيسي: | محمد، فريال بله أحمد (مؤلف) |
|---|---|
| مؤلفين آخرين: | أحمد، أسامة زين العابدين سيد (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2017
|
| موقع: | الخرطوم |
| التاريخ الهجري: | 1438 |
| الصفحات: | 1 - 100 |
| رقم MD: | 844250 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة إفريقيا العالمية |
| الكلية: | كلية العلوم الادارية |
| الدولة: | السودان |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
175
| المستخلص: |
هدف البحث إلى معرفة مدى دور السياسات التسعيرية في تحسين الوضع التنافسي وتمثلت مشكلة البحث في أن سياسات تسعير بعض المنظمات المعاصرة دون المستوى المطلوب وقد يرجع ذلك إلى المتغيرات السياسية والقانونية ودرجة التدخل الحكومي وأيضا التغيرات الاجتماعية، وقد أثرت كل هذه العوامل في سياسات التسعير. قامت فروض البحث على أن اتباع سياسات تسعيرية مبنية على أسس علمية يؤدي إلى تقليل المخاطر، وكذلك وضع خطة استراتيجية لعملية التسعير يؤدي إلى تعزيز القدرة التنافسية وأيضا اتباع نظام فعال في عملية التسعير يؤدي إلى زيادة الحصة السوقية. اتبع البحث المنهج التاريخي والمنهج الوصفي التحليلي ومنهج دراسة الحالة. وتوصل البحث إلى عدد من النتائج من أهمها استفادة الشركة من المعلومات التي حصلت عليها من المنافسين أدى إلى زيادة قدراتها التنافسية، وكذلك قيام الشركة بمنح أسعار تشجيعية للعملاء أسهم في زيادة حصتها السوقية، وأيضا تحفيز الشركة لمناديب المبيعات أدى إلى زيادة مبيعاتها. خرج البحث بعدد من التوصيات من أهمها أن تتبع الشركات أسساً علمية في تسعير منتجاتها، وكذلك ضرورة إتباع استراتيجيات تسعيرية مختلفة وذلك على حسب مراحل دور حياة السلعة، وأيضاً أن تعمل الشركات على تعزيز ثقافة التحفيز لمناديب المبيعات لأن ذلك يؤدي إلى زيادة مبيعاتها. |
|---|
عناصر مشابهة
-
دور سياسات التسعير في زيادة الحصة السوقية: دراسة حالة شركة شيكان للتأمين المحدودة في الفترة من 2015 - 2018
بواسطة: محمد، غادة فاروق فهمي منشور: (2018) -
أثر التغيير التنظيمي على أداء قطاع الاتصالات السودانية: دراسة حالة: الشركة السودانية للاتصالات المحدودة "سوداتل" للفترة 2007-2012 م.
بواسطة: عبدالقادر، بكري علي محمد منشور: (2013) -
دور توزيع فائض التأمين على الإكتتاب بشركات التأمين السودانية: دراسة حالة شركة شيكان للتأمين وإعادة التأمين المحدودة "في الفترة من 2015-2021"
بواسطة: خطاب، هدى يوسف منشور: (2022) -
أثر السياسات التسعيرية على صناعة الامتياز التنافسي لعارضي الخدمات الرياضية
بواسطة: زاهر، عمرو محمد حامد منشور: (2023) -
أثر تطبيق منهج التكلفة المستهدفة في قرارات التسعير: دراسة حالة الكويت
بواسطة: الشملان، عبدالهادى منصور منشور: (2020)
