أثر الترويج الإلكتروني في ترقية المبيعات : دراسة تطبيقية على (شركة جياد للسيارات المحدودة) للفترة : 2010م - 2016م
| العنوان بلغة أخرى: |
Impact of Electronic Promotion in Sales Upgrade : Giad Motor Co., Ltd.(As a case study) Period : (2010-2016) |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | ماهل، السيد النور علي (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | حسن، حسن عباس (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2017
|
| موقع: | أم درمان |
| التاريخ الهجري: | 1438 |
| الصفحات: | 1 - 212 |
| رقم MD: | 845188 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة دكتوراه |
| الجامعة: | جامعة أم درمان الاسلامية |
| الكلية: | معهد بحوث ودراسات العالم الإسلامي |
| الدولة: | السودان |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
1136
| المستخلص: |
يهدف هذا البحث للفت نظر القيادات الإدارية إلى أهمية تطبيق تقنيات الترويج الإلكتروني لترقية المبيعات، حيث تتركز المشكلة حول ضعف المبيعات نتيجة الافتقار إلى تقنيات ترويجية حديثة، ونتيجة ضعف الاستخدام المعرفي لتقنيات الترويج الإلكتروني واتباع الطرق التقليدية. نبعت أهمية البحث من ربط الدراسة النظرية بالمجال التطبيقي وتقديم توصيات ومقترحات تسهم في تفعيل إدارة المبيعات بوقف الهدر في الموارد والزمن والتكلفة. اختبر البحث فرضيات رئيسية: هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين تطبيق الترويج الإلكتروني وتحقيق ترقية المبيعات لشركة جياد للسيارات. هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين فعالية تطبيق الترويج الإلكتروني وتخفيض تكاليف التسويق مما يسهم في زيادة حجم المبيعات. هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين فعالية تطبيق الترويج الإلكتروني وسد فجوة الاتصال بين شركة جياد للسيارات المحدودة وعملائها مما ينعكس إيجابا على حجم المبيعات. هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين تطبيق الترويج الإلكتروني وفاعلية المزيج التسويقي (المنتج -السعر-التوزيع). اعتمد البحث على المنهج الوصفي والتحليلي، تم تصميم استبيان كوسيلة لجمع البيانات والمعلومات الهامة، تم توزيعه على عينة شملت عملاء شركة جياد للسيارات للعام 2016م، وتم تحليله ببرنامج الحزم الإحصائية للدراسات الاجتماعية. توصل الباحث لعدد من النتائج أهمها: أن الوسائط الإلكترونية: الإيميل، الواتسآب، الفيسبوك. ساعدت على التواصل مع العملاء بتكلفة أقل وسرعة أكبر. أن الحملات الإعلانية عبر الوسائط الإلكترونية أكثر فاعلية لترقية المبيعات عن الحملات الترويجية التقليدية. أن الترويج الإلكتروني يطور الشهرة ويذكر بالعلامة التجارية مما ينشط المبيعات. تقدم البحث بعدد من التوصيات أهمها: تفعيل دور الترويج الإلكتروني في تدفق المعلومات بين الشركة والعملاء والتعرف على احتياجاتهم ورغباتهم. الإهتمام بالترويج الإلكتروني لتعزيز دور الشركة في المسؤولية الاجتماعية، الأمر الذي يزيد فخر وولاء العملاء. |
|---|
عناصر مشابهة
-
أثر الترويج على المبيعات في مصنع سعيد للمواد الغذائية 2011 - 2016م
بواسطة: محي الدين، سارة أحمد منشور: (2017) -
أثر استراتيجيات التسويق على مبيعات الذهب بالتطبيق على شركة أرياب للتعدين في الفترة من (2007 - 2017م)
بواسطة: النور، مهدي أحمد السماني منشور: (2018) -
أثر الترويج على المبيعات: بالتطبيق على شركة معاوية البرير للمنتجات الغذائية في الفترة من 2005 - 2013 م
بواسطة: بشير، نسرين محمد احمد محمد منشور: (2013) -
أثر المزيج الترويجي الإلكتروني على اتجاهات مستهلكي الألبان: دراسة ميدانية "مراكز التسويق في عمان"
بواسطة: العلكومي، منال عطا الله غصاب منشور: (2016) -
أثر وسائل تنشيط المبيعات عبر الإنترنت على القرار الشرائي للعملاء: دراسة ميدانية على عملاء شركة الاتصالات الأردنية "أورنج" في مدينة عمان / الأردن
بواسطة: البطل، محمد بسام محمود منشور: (2023)
