| المستخلص: |
سعت هذه الدراسة إلى تحديد مدى تأثير أساليب تنشيط المبيعات السعرية وغير السعرية على سلوك الشراء الفوري مع توسيط القيمة المدركة للعميل بالتطبيق علي عملاء الملابس الجاهزة، حيث تم تصميم نموذج مقترح للدراسة وقد تم اختيار طريقة كمية باستخدام المدخل الاستنتاجي في هذا البحث وقد تم تصميم قائمة استقصاء المعبأة من المستقصي منه وقد تم توجيهها إلي عملاء الملابس الجاهزة في ليبيا ولتحليل البيانات الأولية للدراسة تم استخدام البرنامج الإحصائي SPSS لإدخال البيانات الأولية وقد بلغ حجم العينة المختارة ٣٢٠ مفردة في حين أن عدد الاستمارات الصحيحة التي تم إدخالها للبرنامج بل 263 أي بنسبة 83% مفردة من إجمالي حجم العينة كما تم استخدام البرنامج الإحصائي AMOS وذلك لقياس العلاقات المباشرة وغير المباشرة بين العديد من المتغيرات، وقد أوضحت نتائج التحليل الإحصائي إلى وجود ارتباط معنوي إيجابي بين أساليب تنشيط المبيعات السعرية وغير السعرية والقيمة المدركة للعميل وسلوك الشراء الفوري، كما توصلت إلى إنه يزداد التأثير المعنوي الإيجابي لأساليب تنشيط المبيعات السعرية وغير السعرية علي سلوك الشراء الفوري عند توسيط القيمة المدركة للعميل. كما تؤثر أساليب تنشيط المبيعات على زيادة معدلات الشراء الفوري في الملابس النسائية الجاهزة. كما يزداد تأثير أساليب تنشيط المبيعات على زيادة معدلات الشراء الفوري في الملابس النسائية الجاهزة من خلال تأثير أساليب تنشيط المبيعات على القيمة المدركة.
dis study sought to determine teh extent of teh impact of price and non-price sales promotion techniques on impulse buying behaviour, wif mediating teh customer perceived value by applying on garment customers. Where teh proposed study model was designed, and choosing quantitative method by using teh deductive approach in dis research. Teh questionnaire was designed and filled from questioned sample, and directed to teh garment customers in Libya. In order to analyse raw data of teh study, teh statistical program SPSS was used to enter teh raw data, and teh selected sample amounted 320 customer, while teh number of correct forms, which has been entered for teh program amounted to 263 wif a rate of 83% of teh total sample size. AMOS statistical program was also used to measure teh direct and indirect relationships between many variables. Results of statistical analysis has shown a positive significant correlation between price and non-price sales promotion techniques and customer perceived value and impulse buying behaviour, and concluded also dat moral positive impact of price and non-price sales promotion techniques on impulse buying behaviour increases when mediating teh customer perceived value. In addition, Sales promotion techniques also affect teh increase of impulse buying rates in women's garments. Teh impact of sales promotion techniques on raising impulse buying rates in women's garments also increase, through teh effect of teh sales promotion techniques on teh perceived value.
|
