ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > دور الاتصال البصري بين البائع...>الوصف

دور الاتصال البصري بين البائع والزبون في اتخاذ القرار الشرائي خلال عملية التفاوض البيعي: دراسة ميدانية على طلاب جامعة حلب

المصدر: مجلة بحوث جامعة حلب - سلسلة العلوم الاقتصادية
الناشر: جامعة حلب
المؤلف الرئيسي: الجاسم، عبدالناصر (مؤلف)
مؤلفين آخرين: الصباغ، عقبة (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع14
محكمة: نعم
الدولة: سوريا
التاريخ الميلادي: 2015
الصفحات: 291 - 312
ISSN: 2227-9180
رقم MD: 891978
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
التسويق | الاتصال البصري | التفاوض البيعي
كلمات المؤلف المفتاحية:
التفاوض البيعى | الأتصال البصرى | القرار الشرائى | الأتصال
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يهدف البحث إلى معرفة دور الاتصال البصري، الذي يحققه البائع مع الزبون في اتخاذ القرار الشرائي للزبون. ومعرفة التأثير الذي يحدثه هذا الاتصال، وفيما إذا سيؤدي إلى دفع الزبون نحو اتخاذ قرار الشراء أم لا. وفي سبيل ذلك، قام الباحث بتوزيع (100) استبانة على عينة من طلاب كلية الاقتصاد في جامعة حلب، لاستقصاء آرائهم حول دور الاتصال البصري خلال عملية التفاوض البيعي، حيث توصل الباحث إلى أن الاتصال البصري، يؤثر بشكل إيجابي على القرار الشرائي الذي يتخذه الزبون خلال عملية التفاوض البيعي، حيث بلغ الوسط الحسابي للمقياس الكلي الخاص بعبارات الاستبانة (3.5989)، وأن قيمة P تساوي (0.00) وهي أقل من (0.05)، وأن قيمة T المحسوبة هي (71.766) أكبر من قيمتها الجدولية (1.96).
ISSN: 2227-9180

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.