| المستخلص: |
Sponsoring companies seek for different goals from sponsorship such as attention, image, presentation, morale of their employees, with a tendency by fans and viewers to buy their products and services. Therefore, current research aims at identifying influence degree of Egyptian Ahli club's sponsors on club's members in making purchase decision. The research team used descriptive approach by collecting data through a survey on a sample of (407) club's members. The results showed that club's sponsors achieve their communication and commercial objectives and increase their products’ sales by sponsoring sports clubs. Also, emotional connection of club members plays an important role in their high desire to buy club sponsors’ products. It also showed that harmony between sponsors' position and clubs' position plays a positive role in achieving communication and business objectives and increasing their products' sales. Club's members' satisfaction with the quality of sponsors’ products and services plays a positive role in purchase repetition. Future expectations also indicate that club members will repeat purchases of sponsors' products.
إن الشركات الراعية تسعى وراء أهداف مختلفة من وراء رعايتها مثل الاهتمام والصورة والعرض والروح المعنوية للعاملين فيها ووجود ميل من قبل المشجعين والمشاهدين لشراء منتجاتهم وخدماتهم. لذا فإن البحث الحالي يهدف إلى التعرف على درجة تأثير رعاة النادي الأهلي المصري على أعضاء النادي في اتخاذ قرار الشراء. استخدم الفريق البحثي المنهج الوصفي عن طريق جمع البيانات عبر استطلاع رأي عينة قوامها (407) عضوا من أعضاء النادي. وقد أظهرت النتائج أن الشركات الراعية للنادي تحقق أهدافها الاتصالية والتجارية وزيادة مبيعات منتجاتها عن طريق رعايتها للأندية الرياضية. وكذلك أن للارتباط العاطفي لأعضاء الأندية دورا هاما في ارتفاع معدلات رغبتهم في شراء منتجات رعاة أنديتهم. وأظهرت أيضا أن توافق مكانة الشركات الراعية مع مكانة النادي المرعي يلعب دورا إيجابيا في تحقيق الأهداف الاتصالية والتجارية وزيادة مبيعات منتجاتها. رضا أعضاء الأندية عن جودة منتجات وخدمات الشركات الراعية لأنديتهم يلعب دوراً إيجابيا في تكرار عملية الشراء. وكذلك تشير التطلعات المستقبلية إلى قيام أعضاء الأندية بتكرار شراء منتجات الشركات الراعية لأنديتهم.
|
