ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > أسباب التحول من سياسة التوزيع...>الوصف

أسباب التحول من سياسة التوزيع المباشر إلى البيع عن طريق الوكلاء في شركة سكر كنانة المحدودة السودان

العنوان بلغة أخرى: The Reasons for the Shift from the Direct Distribution Policy to Sales Through Agents in Kenana Sugar Company Limited - Sudan
المصدر: مجلة الجزيرة للعلوم الاقتصادية والاجتماعية
الناشر: جامعة الجزيرة - عمادة الدراسات العليا والبحث العلمي
المؤلف الرئيسي: البشير، أبو سفيان محمد حاج (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Elbashir, Abu Sufian Mohammed
مؤلفين آخرين: أحمد، مهتدي عمر محمد (م. مشارك)
المجلد/العدد: مج6, ع2
محكمة: نعم
الدولة: السودان
التاريخ الميلادي: 2015
الصفحات: 1 - 24
ISSN: 1858-6023
رقم MD: 929317
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
السودان | صناعة السكر | التسويق | شركة سكر كنانة
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تعتبر سياسة توزيع المنتجات من اهم السياسات التي تنتهجها الشركات لإيصال منتجاتها إلى مستهلكيها النهائيين، وان أي قصور وعدم كفاءة هذه السياسة يؤثر وبوضوح وبشكل مباشر علي سمعة وكفاءة المنشأة وبالتالي على التكلفة الكلية. يهدف هذا البحث إلى دراسة أسباب التحول من سياسة التوزيع المباشر إلى البيع عن طريق الوكلاء للمنتجات الثانوية في شركة سكر كنانة المحدودة. نبعت أهمية البحث من أهمية معرفة السياسات المناسبة لتسويق المنتجات الثانوية في الشركات، وكذلك يعتبر البحث نقطة انطلاق للقيام بالمزيد من البحوث في مجال تسويق وتوزيع المنتجات الثانوية. تم استخدام المنهج الوصفي التحليلي، ودراسة الحالة. تم الحصول على بيانات الدراسة من المصادر الثانوية المتمثلة في: الكتب، والمراجع العلمية، والمجلات المهنية المتخصصة، كما تم الحصول على البيانات الأولية للدراسة ميدانيا باستخدام أداة الاستبيان. توصلت الدراسة عدد من النتائج أهمها: ازدياد التكاليف التسويقية بالبيع المباشر، البيع المباشر للمنتجات الثانوية يزيد من الأعباء الإدارية، عدم كفاءة رجال البيع الحاليين، رغبة شركة سكر كنانة في الانتشار الجغرافي، ضعف سياسة البيع المباشر علي مجابهة المنافسة المحلية، البيع عن طريق الوكلاء للمنتجات الثانوية يمكن الشركة من الوصول إلي اكبر شريحة من المستهلكين المنتشرين جغرافيا، وعلي ضوء هذه النتائج اقترحت هذه الدراسة عدد من التوصيات وهي : استخدام انسب الأساليب الترويجية لزيادة المبيعات وتقليل التكاليف الكلية، تدريب رجال البيع الحاليين علي استخدام افضل الأساليب التسويقية، ضرورة الاهتمام بجمع المعلومات عن السوق ومتابعة حركة المنافسين ، الجمع بين سياسة التوزيع المباشر وسياسة البيع عن طريق الوكلاء لزيادة التغطية الجغرافية، و متابعة مبيعات الوكلاء وتقديم الدعم الفني لهم

The policy of distribution of products, is considered as one of the most important companies’ policies, in order to deliver their products to end-consumers, and that any deficiencies and lack of efficiency in this policy, have clear and direct impact on the reputation and efficiency of the facility, and thus on the total cost. This research aimed to study the reasons of the shift from the policy of the direct distribution, to sales of the secondary products by dealers, in Kenana Sugar Company Limited. The Importance of this research stemmed from the importance of knowing the appropriate policies of marketing products, in the companies. As well as this research is considered a starting point for further researches in the field of marketing and distribution of secondary products. The methodology adopted in this research, is descriptive analytical methodology, together with case study. Data were obtained from secondary sources: books, academic references and specialized Professional magazines, primarydata was also obtained for the study from the field work, using the tool of the questionnaire. The paper revealed that; The increase of marketing costs through direct sales, contribution of direct sales to the profit was very small, direct sales of secondary products increase the administrative burden, inefficiency of existing sale persons, the desire of Kenana Sugar Company in geographical spread, weakness of the direct sales- in countering domestic competition in, as products can easily reach the geographical spread of consumers, so sales through agents is better for marketing these products . in the light of this findings, the study suggested a number recommendations, namely; the use of the most appropriate promotional methods to increase sales and reduce overall costs, training current salemen to use the best methods of marketing, , need to focus on gathering information on marketing and to follow the movement of the competitors, combining the policy of direct distribution and the policy of sales by agents, to increase the geographical coverage, to follow up sales of agents and to give them technical support.
ISSN: 1858-6023

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.