ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > تأثير البيع الشخصى على اتخاذ ق...>الوصف

تأثير البيع الشخصى على اتخاذ قرار الشراء: حالة المنتجات الكهرومنزلية بالجزائر

العنوان بلغة أخرى: The Impact of Personal Selling on Buying Decision: Case Study of Household Products in Algeria
المصدر: مجلة الباحث الإقتصادي
الناشر: جامعة 20 اوت 1955 سكيكدة
المؤلف الرئيسي: طيبي، أسماء (مؤلف)
المجلد/العدد: مج7, ع11
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2019
الشهر: يونيو
الصفحات: 364 - 382
DOI: 10.35391/1894-007-011-031
ISSN: 1748 - 2335
رقم MD: 1007339
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
اتخاذ القرار | البيع الشخصى | المنتجات الكهرومنزلية | الجزائر
كلمات المؤلف المفتاحية:
قرار الشراء | البيع الشخصى | الإدراك | الموقف | الدافع | Purchasing Decision | Personal Selling | Perception | Attitude | Motivation
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

111

حفظ في:
المستخلص: إن البيع الشخصي عنصر أساسي في النشاط التسويقي لكونه محرك العملية البيعية، ونظرا لأهميته صارت المؤسسات توليه الكثير من الاهتمام لتتمكن من التأثير على سلوكات الجماهير المستهدفة وتدفعهم لاتخاذ قرار الشراء. تهدف هذه الدراسة إلى تبيين تأثير البيع الشخصي على اتخاذ المستهلك الجزائري لقرار شراء منتج كهرومنزلي، ولتحقيق الهدف من الدراسة اعتمدنا على أسلوب الاستقصاء حيث وجهت استمارة إلى 1200 مستهلك بخمسة ولايات من الغرب الجزائري، وبعد التحليل توصلنا إلى أن للبيع الشخصي تأثير مباشر وتأثير غير مباشر على اتخاذ المستهلك الجزائري لقرار شراء منتج كهرومنزلي وهذا بتدخل ثلاث متغيرات وسيطة: الإدراك، الموقف والدافع.

Personal selling is an essential element in marketing because it is the main driver of sale process, that’s why firms give it interest in order to influence target audience behavior and push them to purchase. This study aims to identify the effect of personal selling on buying a home appliances, to achieve our objective, we relied on the survey method where a questionnaire was distributed to 1200 consumers in five states in west of Algeria, we concluded that personal selling has a direct and indirect effect on Algerian consumer's decision to buy a household product by intervening three variables: perception, attitude and motivation.
ISSN: 1748 - 2335

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.