ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







دور إدارة المبيعات في تطوير الاستراتيجية التسويقية للمؤسسات: دراسة حالة مؤسسة اتصالات الجزائر بولاية خنشلة

العنوان بلغة أخرى: The Role of Sales Management in the Development of Corporate Marketing Strategy: Case Study of Algeria Telecom Corporation in Khenchela State
المصدر: مجلة الباحث الإقتصادي
الناشر: جامعة 20 اوت 1955 سكيكدة
المؤلف الرئيسي: زعيمى، رمزى (مؤلف)
المجلد/العدد: مج7, ع11
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2019
الشهر: يونيو
الصفحات: 383 - 404
DOI: 10.35391/1894-007-011-032
ISSN: 1748 - 2335
رقم MD: 1007354
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
رابط المحتوى:
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الدراسة إلي إبراز أهمية وفعالية إدارة المبيعات في تطوير وصياغة الاستراتيجية التسويقية بمؤسسة اتصالات الجزائر بولاية خنشلة، لأنها تساهم في تخطيط السياسات واتخاذ القرارات التسويقية لما لها من صلة وثيقة بالسوق والعملاء، حيث اعتمدنا في الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي في تحليل المشكلة، أما لإثبات الفرضيات أخضعت الدراسة لاختبارات إحصائية، من خلال استخدام أسلوب الاستبيان الذي أعد لهذا الغرض، والمقدر ب 52 استبانة، فضلا عن الملاحظة والمقابلة التي تمت خلال مدة التطبيق، وتوصلت الدراسة إلى نتيجة أساسية وهي أن إدارة المبيعات تساهم بشكل كبير في اتخاذ وتنفيذ القرارات التي تتضمنها الاستراتيجية التسويقية، وكذا القدرة على التصميم الصحيح الذي يحقق أهداف المؤسسة بصفة عامة.

This study aims to highlight the importance and effectiveness of sales management in the development and formulation of marketing strategy at the Telecom Algeria in the state of Khenchela, as they contribute to policy planning and marketing decision making because of their close relationship with the market and customers, Where we adopted in the study on the descriptive analytical approach in analyzing the problem, in order to prove the hypotheses, they were subjected to statistical tests, using the questionnaire method prepared for this purpose, Estimated at 52, as well as the observation and interview conducted during the period of application, The study concluded that the management of sales contributes significantly to the adoption and implementation of the decisions contained in the marketing strategy, as well as the ability to design correctly that fulfills the objectives of the institution in general.

ISSN: 1748 - 2335