دور مديري المبيعات في بناء هوية العلامة التجارية: دراسة من منظور الاتصالات التسويقية المتكاملة
| المصدر: | المجلة العلمية لبحوث المرأة والإعلام والمجتمع |
|---|---|
| الناشر: | جامعة بني سويف - كلية الإعلام |
| المؤلف الرئيسي: | مجدي، شيماء محمد محسن (مؤلف) |
| المجلد/العدد: | مج1, ع1 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
مصر |
| التاريخ الميلادي: |
2024
|
| الشهر: | يناير |
| الصفحات: | 308 - 385 |
| ISSN: |
3009-609X |
| رقم MD: | 1478826 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EduSearch, HumanIndex |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
بناء العلامة التجارية | الاتصالات التسويقية المتكاملة
|
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
27
| المستخلص: |
سعت الدراسة إلى التعرف على دور مديري المبيعات في بناء هوية العلامة التجارية في الشركات المتعددة الجنسيات في مجال (الأزياء والموضة) في مصر، وتندرج الدراسة في إطار الدراسات الكيفية التحليلية التي تعتمد على الجانب الوصفي التحليلي واعتمدت الدراسة على منهج المسح حيث تم إجراء مقابلة متعمقة مع (15) مفردة من مديري المبيعات (رجال البيع الشخصي) لمعرفة دوره في بناء هوية العلامة التجارية. وتوصلت الدراسة إلى العديد من النتائج من أبرزها: أن زيادة اهتمام مدير المبيعات (رجال البيع) بالزبائن خلال مرحلة الشراء يزيد من ثقة العملاء في العلامة التجارية والحفاظ على الجمهور الحاليين إلى جانب جذب عدد من الجمهور المستهدف لتعامل مع العلامة التجارية مما يؤدى إلى زيادة أرباح المبيعات، كما توصلت الدراسة إلى إن الاتصالات التسويقية المتكاملة تساعد في بناء علامة التجارية قوية ومميزة من خلال الترويج لهوية العلامة التجارية ورسالتها من خلال تمكين رجال البيع من خلق صورة ذهنية إيجابية تعزز من هوية العلامة التجارية فيزيد من قوتها التنافسية ويجذب العديد من العملاء، كذلك أظهرت الدراسة أن استراتيجيات الاتصالات التسويقية المستخدمة في صناعة الموضة والأزياء تعمل على تحفيز عملية الشراء وتزيد من أرباح المبيعات وذلك بواسطة رجال البيع لإبراز هوية العلامة التجارية وفوائد ومزايا المنتجات من خلال تقديم عروض وتخفيضات تنافس العلامات الأخرى وإنشاء تجارب شراء مميزة للعملاء. |
|---|---|
| ISSN: |
3009-609X |
عناصر مشابهة
-
دور الاتصالات التسويقية المتكاملة في زيادة الوعي بالعلامة: دراسة ميدانية على صناعة الدواجن في مصر
بواسطة: داؤد، داؤد محمد الصغيري منشور: (2022) -
دور الحنين والارتباط بالعلامات التجارية في تشكيل اتجاهات مستخدمي العلامة نحو الامتدادات الصادرة عنها: دراسة ميدانية على الجمهور المصري
بواسطة: جاد، زينب صالح عبدالفضيل منشور: (2024) -
أثر الإتصالات التسويقية المتكاملة في تحسين الصورة الذهنية للعلامة التجارية: دراسة حالة أوريدو
بواسطة: فرداس، أسماء منشور: (2022) -
دور إدارة المبيعات في تطوير الاستراتيجية التسويقية للمؤسسات: دراسة حالة مؤسسة اتصالات الجزائر بولاية خنشلة
بواسطة: زعيمى، رمزى منشور: (2019) -
أثر مزيج الاتصالات التسويقية المتكاملة في زيادة المبيعات في شركات صناعة الأدوية السودانية: دراسة تطبيقية على شركة النيل الأزرق للصناعات الدوائية للفترة من 2011 م. إلى 2022 م.
بواسطة: محمود، ماجدة جمال حسين منشور: (2022)
