ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







خصائص القرار الشرائي لدى المستهلك النهائي والمستهلك الصناعي

المصدر: مجلة المقار للدراسات الاقتصادية
الناشر: المركز الجامعي علي كافي بتندوف - معهد العلوم الاقتصادية، التجارية وعلوم التسيير
المؤلف الرئيسي: خليفى، رزقى (مؤلف)
مؤلفين آخرين: بلقاسم، رابح (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع3
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2018
الشهر: ديسمبر
الصفحات: 7 - 18
ISSN: 2602-5760
رقم MD: 1015869
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
كلمات المؤلف المفتاحية:
المستهلك النهائي | المستهلك الصناعي | قرار الشراء | المزيج التسويقي | Final Consumer | Industrial Consumer | Buying Decision | Mix Marketing
رابط المحتوى:
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يهدف هذا البحث إلى استعراض مختلف الخصائص التي تميز قرار الشراء لدى المستهلك النهائي عن قرار الشراء لدى المستهلك الصناعي، وقد توصلت الدراسة إلى وجود خصائص مشتركة بين القرارين أهمها: إتباع نفس الخطوات المنهجية للوصول لاتخاذ القرار، تأثر قرار الشراء بمجموعة من العوامل منها الداخلية(النفسية) ومنها الخارجية(البيئية)، كما تم تسجيل فروق كبيرة أهمها: قرار الشراء لدى المستهلك الصناعي أكثر رشدا وعقلانية مقارنة بقرار الشراء لدى المستهلك النهائي، هذا ما يفرض على المؤسسة معرفة مختلف الشرائح من مستهلكيها التي تستهدفها وتقديم مزيج تسويقي يناسب كل شريحة، من أجل تحقيق رضاهم وبالتالي نجاح المؤسسة.

This research aims to highlight the main characters distinguishing the decisions of final consumers from the decisions of industrial consumers .The research concluded that there are some common points between the two kinds of consumers such as: they follow the samesteps to take their decisions; their decisionisinfluenced byaset of internal (psychical) and external (environmental)factors. Also, many different points are recorded between the two kinds since the decision of industrial consumers is more rational than the final consumers. For this reason, the company should know all the kinds of the targeted consumers in order to provide adequate mix marketing for each kind, satisfy them and make its own success.

ISSN: 2602-5760