| المستخلص: |
هدفت هذه الدراسة إلى التعرف إلى مدى تأثير عناصر المزيج التسويقي في القرار الشرائي للعقارات السكنية في الأردن. وتحديد أي من عناصر المزيج التسويقي للعقار السكني الأكثر أهمية في اتخاذ القرار الشرائي للعقارات السكنية وتأثير اختلاف خصائص مجتمع الدراسة، إضافة إلى تحديد مصادر المعلومات الأكثر أهمية عند اتخاذ القرار الشرائي للعقار السكني لدى المشتري. وتم جمع البيانات باستخدام استبانة وزعت على عينة قوامها (155) فرداً من مالكي الشقق السكنية في منطقة عمان الغربية. توصلت الدراسة إلى النتائج التالية: 1) وجود تأثير للمزيج التسويقي بعناصره الأربعة على القرار الشرائي للشقق السكنية في السوق الأردني، وتبين أن أكثر العوامل أهمية التي تؤثر في قرار الفرد الأردني عند شرائه لشقة سكنية هو سعر الشقق السكنية وأن العامل الأقل أهمية هو عنصر الترويج بأساليبه المختلفة. 2) وجود اختلاف في مدى تأثير المزيج التسويقي للعقارات السكنية في القرار الشرائي باختلاف خصائص عينة الدراسة، (مستوى الدخل، والمؤهل العلمي، وحجم الأسرة، والمهنة). 3) اعتماد الفرد الأردني متخذ القرار الشرائي للشقق السكنية على الأخذ برأي أفراد أسرته مصدراً أساسياً للمعلومات؛ فقد احتل المرتبة الأولى من حيث الأهمية النسبية كمصدر للمعلومات، واحتل المهندسون المعماريون المرتبة الثانية، وهنالك توجه إيجابي نحو الأخذ برأي الأصدقاء وزملاء العمل، ولكن من الواضح وجود توجه سلبي نحو الاعتماد على وسائل الإعلان المختلفة. 4) وجود اختلاف في مدى الأهمية النسبية لمصادر المعلومات التي يعتمد عليها أفراد مجتمع الدراسة باختلاف خصائص مجتمع الدراسة عند اتخاذ القرار الشرائي للعقار السكني. وفي ضوء نتائج الدراسة قدمت مجموعة من التوصيات لواضعي الخطط والبرامج التسويقية في مجال تسويق العقارات السكنية في الأردن.
This research aims to identify the relative importance of the marketing mix elements upon the purchasing decisions of residential real estate in Jordan, and to study the influences of decisions maker demographic characteristics upon the purchasing decision. As well, this research aims to define the most important information sources when purchasing residential real estate. Data collection was accomplished by distributing a survey to a sample containing 155 individuals who are owners of residential flats in the Western Amman area. The study reached the following results: 1. There was a significant influence for marketing mix elements upon the purchasing decisions of the residential flats in the Jordanian market, and it was verified that the most important elements is the residential flats price, and the least important one is the promotion. 2. The relative importances of the influence of marketing mix elements were found to be significantly different according to the demographic characteristics of the study’s sample, income level, academic qualification, family size and occupation. 3. The family member was found to be the most important source of information when making the purchasing decision for residential flats and the architects was ranked the second one as an information source. There was a positive attitude toward taking the views of friends and work colleagues, but it is obvious that there was a negative attitude towards the advertisement tools. 4. The relative importance of the information sources were found to be different according to the sample's demographic characteristics when taking the purchasing decision for the residential real estate. In light of the study's results, a set of recommendations is presented to policy -makers and marketers in the field of real estate marketing in Jordan.
|
