أدوات تنشيط المبيعات وأثرها علي قرار السلوك الشرائي للسلع الغذائية: دراسة ميدانية علي مستهلكي شركة حلواني الصناعية في مدينة عمان - الأردن
| العنوان بلغة أخرى: |
Sales Promotion Tools and its Impact on Purchasing Decision Behavior for Food Commodities: A Empirical Study on Customer of Halawani Industrial Company in Amman City Jordan |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | المواضية، سليمان سلامة (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | عزام، زكريا أحمد محمد (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2019
|
| موقع: | الزرقاء |
| الصفحات: | 1 - 111 |
| رقم MD: | 1026233 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة الزرقاء |
| الكلية: | كلية الدراسات العليا |
| الدولة: | الاردن |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
473
| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى معرفة أثر أدوات تنشيط المبيعات، على قرار السلوك الشرائي، من خلال دراسة تأثير أبعاد أدوات تنشيط المبيعات (العينات المجانية، العروض الخصومات والهدايا)، ولتحقيق ذلك اعتمد الباحث الأسلوب الوصفي التحليلي؛ لملاءمته طبيعة الدراسة حيث صممت استبانة كأداة لجمع البيانات، ووزعت على مستهلكي منتجات شركة حلواني في مدينة عمان، والبالغ عددها (500) استبانة، وبلغ عدد الاستبانات الصالحة للتحليل (443) استبانة، واستخدم الباحث الأساليب الإحصائية الملائمة من خلال برنامج (SPSS) حيث توصلت الدراسة إلى بعض النتائج المهمة المتمثلة بأن هناك أثرا لأدوات تنشيط المبيعات وبكافة أبعادها: (العينات المجانية، العروض، الخصومات الهدايا)، على قرار السلوك الشرائي وخلصت الدراسة إلى مجموعة من النتائج كان أهمها عنصر (الخصومات) على المركز الأول، يليها عنصر (العينات المجانية) في المرتبة الثانية، ومن ثم عنصر (العروض) في المرتبة (الثالثة)، وفي المرتبة الأخيرة عنصر (الهدايا)، حيث إن هذا الأثر ظهر من خلال تطبيق الاستبانة والتحليل الإحصائي لجميع متغيرات الدراسة. |
|---|
عناصر مشابهة
-
العلامة التجارية وأثرها على القرار الشرائي للمستهلك: دراسة حالة على شركة النسيم للصناعات الغذائية بمدينة مصراتة
بواسطة: الشريف، هاجر أحمد منشور: (2018) -
تأثير تنشيط المبيعات السعرية على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: حالة اتصالات الجزائر بالشلف
بواسطة: دحماني، علي منشور: (2023) -
أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني : دراسة ميدانية للسلع الاستهلاكية الميسرة
بواسطة: المومني، رائد منشور: (2012) -
أثر التسويق الحسي على قرار الشراء من وجهة نظر المستهلكين في قطاع غزة: دراسة حالة شركة أبو إسكندر للتجارة والصناعة
بواسطة: المدهون، ماجد نبيل سعيد منشور: (2020) -
أثر وسائل تنشيط المبيعات عبر الإنترنت على القرار الشرائي للعملاء: دراسة ميدانية على عملاء شركة الاتصالات الأردنية "أورنج" في مدينة عمان / الأردن
بواسطة: البطل، محمد بسام محمود منشور: (2023)
