ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > أثر استراتيجيات التسعير على ات...>الوصف

أثر استراتيجيات التسعير على اتخاذ قرار الشراء: دراسة ميدانية على زبائن متاجر السوبر ماركت في نجران

العنوان بلغة أخرى: The Impact of Pricing Strategies on Purchasing Decision Making: A Field Study of Customers on Super Markets in Najran
المصدر: المجلة العالمية للاقتصاد والأعمال
الناشر: مركز رفاد للدراسات والأبحاث
المؤلف الرئيسي: إدريس، أحمد إدريس عبده (مؤلف)
مؤلفين آخرين: العلي، رامي أسامة (م. مشارك)
المجلد/العدد: مج8, ع3
محكمة: نعم
الدولة: الأردن
التاريخ الميلادي: 2020
الشهر: حزيران
الصفحات: 454 - 473
DOI: 10.31559/GJEB2020.8.3.8
ISSN: 2519-9285
رقم MD: 1071445
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
التسعير | استراتيجيات التسعير | سلوك المستهلك | اتخاذ القرار الشرائى | متاجر السوبر ماركت
كلمات المؤلف المفتاحية:
استراتيجية خفض الأسعار | استراتيجية رفع - خفض الأسعار | استراتيجية خصم الأسعار | التسعير النفسى | اتخاذ القرار الشرائى | متاجر السوبر ماركت | Low Prices Strategy | High-Low Prices Strategy | Discount Prices Strategy | Psychological Pricing | Purchasing Decision Making | Supermarkets Stores
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

152

حفظ في:
المستخلص: هدفت الدراسة إلى التعرف على تأثير استراتيجيات التسعير على اتخاذ قرار الشراء لدى زبائن متاجر السوبر ماركت في مدينة نجران. لاختبار فرضيات الدراسة، قام الباحثان بإجراء دراسة ميدانية على مجتمع الدراسة والمكون من جميع الزبائن الذين يقومون بالتسوق في متاجر السوبرماركت حاليا، حيث تم اختيار عينة عشوائية مؤلفة من 203 شخصا . وللحصول على النتائج استخدم الباحثان أسلوب نمذجة المعادلة الهيكلية لاختبار العلاقات بين المتغيرات المستقلة والمتغير التابع باتخاذ العوامل الديموغرافية لعينة الدراسة كمتغير معدل للعلاقة بين المتغير المستقل والمتغير التابع. أظهرت نتائج الدراسة أن أبعاد متغير استراتيجيات التسعير لها تأثير متوسط على القرار الشرائي لدى زبائن متاجر السوبر ماركت في نجران. بالإضافة لذلك فإن العوامل الديموغرافية تعدل العلاقة بين استراتيجيات التسعير والقرار الشرائي لدى الزبائن. وقدم الباحثان عددا من التوصيات أهمها ضورة أن تتبنى متاجر السوبر ماركت في نجران الاستراتيجيات التسعيرية (استراتيجية خفض الاسعار، استراتيجية رفع- خفض الاسعار، استراتيجية خصم الاسعار، استراتيجية التسعير النفسي) من أجل جذب أكبر عدد من الزبائن لشراء منتجاتها.

The study aimed to identify pricing strategies impact on purchasing decision making for supermarkets customers in Najran city. To test the study hypotheses, a random sample of 203 respondents were selected from the study population which consists of all customers who do shopping at supermarkets stores. To get results, study used Partial Least Squares Structural Equation Modeling to test relationships between independent variables and dependent variable purchasing by using demographic variables for study sample as moderator variable between dependent variable and independent variable. The results of the study showed that the dimensions of the pricing strategies variable have an average effect on the purchasing decision of the supermarket customers in Najran. In addition, demographics variables adjust the relationship between pricing strategies and customer purchasing decision. The researchers made a number of recommendations; the most important of it, which is the necessity for supermarkets in Najran to adopt the pricing strategies (Low prices strategy, high – low prices strategy, discount prices strategy, and psychological pricing strategy) in order to attract the largest number of customers to buy their products.
ISSN: 2519-9285

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.