Impact of the Promotional Pull Strategy Dimensions on Purchasing the Pharmaceutical Products in Jordan: Social Media Network Users
| العنوان بلغة أخرى: |
تأثير أبعاد استراتيجية السحب الترويحية على شراء المنتجات الصيدلانية في الأردن: لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | أبو سنينه، سامي أحمد شحده (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | العجالي، مالك محمد ذياب (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2020
|
| موقع: | مؤتة |
| الصفحات: | 1 - 72 |
| رقم MD: | 1128882 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | الإنجليزية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة مؤتة |
| الكلية: | كلية الدراسات العليا |
| الدولة: | الاردن |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
43
| المستخلص: |
تهدف الدراسة إلى البحث في استراتيجيات السحب الترويجية في قطاع الأدوية في الأردن وتأثيرها على قرار الشراء للمنتجات الصيدلانية لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي. وتمتاز الدراسة بتركيزها على استراتيجية السحب الغير تقليدية في هذا القطاع حيث أن الاستراتيجيات الترويجية المتبعة في هذا القطاع هي استراتيجيات الدفع التقليدية. حددت هذه الدراسة قطاع الأدوية لما لهذا القطاع من أهمية بالغة عالميا ومحليا، حيث يعد تصنيع الأدوية من أكبر الصناعات في العالم. حقق سوق الأدوية في الولايات المتحدة إيرادات قدرها 373.9 مليار دولار، وعلى الصعيد المحلي أظهر قطاع الأدوية في الأردن نموا كبيرا حيث أصبح الآن ثاني أكبر صناعة للصادرات في البلاد. زادت قيمة الصادرات الدوائية بأكثر من 600 مليون دولار في العامين الماضيين. ما يقرب 58% من السكان الأردنيين لديهم حسابات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي. يدل هذا على أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص في مكان واحد مما يجعلها طرق فعالة لتسويق المنتجات ولتطبيق الاستراتيجيات الترويجية. قامت الدراسة بالتركيز على منتجات الفيتامينات والمكملات الغذائية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية لشرائها حيث أن مؤسسة الغذاء والدواء الأردنية تمنع تسويق المستحضرات الصيدلانية التي تحتاج إلى وصفة طبية لشرائها. مجتمع الدراسة يتألف من مجموعة من الذكور والإناث في المجتمع الأردني المهتمين في شراء الفيتامينات والمكملات الغذائية. وتم اختيار عينة غرضية عن طريق قاعدة العملاء التي تم التوصل إليها من إحدى الشركات العاملة في القطاع الصيدلاني في الأردن لتشكل هذه العينة وحدة التعيين، تم إعداد وتوزيع 496 استبيانا ذاتي الإدارة تم توزيعه عبر الإنترنت لصعوبة التوزيع الميداني في ظل الإجراءات المشددة التي اتخذت جراء أزمة كورونا وتم استرداد 452 استبيانا قامت الدراسة بالاستناد عليهم في التحليل، تم إجراء تحليل العوامل المؤكدة (CFA) لفحص الموثوقية المركبة والصلاحية المتقاربة للقياسات، وتم فحص وترميز البيانات من أجل التحليل الإحصائي باستخدام نمذجة المعادلة الهيكلية (SEM) مع التحليل باستخدام برنامج التحليل الإحصائي Smart (Version 3.2.9) PLS و(SPSS v.22)، حيث أوضحت النتائج أن عناصر استراتيجية السحب الترويجية وهي توزيع العينات المجانية، تقديم الخصومات، تقديم الهدايا، الدعم والرعاية للأنشطة، والتعليم الطبي المستمر. كل هذه العوامل لها تأثير على نية الشراء للمنتجات الصيدلانية (الفيتامينات والمكملات الغذائية). وقد أوصى الباحث في دراسته هذه شركات الأدوية في الأردن بتركيز اهتمام أقسام المبيعات والتسويق في قطاع الأدوية على أدوات استراتيجية السحب لما لها من تأثير على اتخاذ قرار الشراء للعملاء، الأمر الذي يؤثر إيجابا على زيادة المبيعات. |
|---|
عناصر مشابهة
-
Investigation of Cleaner Production Aspects of Solid Dosage form Manufacturing Process in A Pharmaceutical Company in Jordan
بواسطة: الطلافحة، تالا حمزة صالح منشور: (2016) -
Impact of Innovation in Development of New Products to Improve Organizational Performance in Saidal Group: Antibiotical Medea - Algeria
بواسطة: Ammam, Rim منشور: (2021) -
Handling and Reporting of the Safety and Pharmaceutical Product Technical Complaints in Pharmacies in Jordan: Assessing Current Status and the Effect of Training Workshop in Improving Pharmacists’ Knowledge and Perception
بواسطة: الحسن، سكينة ونس منشور: (2023) -
Spectrophotometric Determination of Chloramphenicol in Pharmaceutical Products Using Flow Injection Analysis "FIA"
بواسطة: الرشدان، هناء محمد منشور: (2021) -
The Effect of Organizational Infrastructural Factors in Enhancing Organizational Agility in Pharmaceutical Companies that Operate in Jordan
بواسطة: اليماني، تهاني محمد عبده منشور: (2016)
