| المستخلص: |
يهدف هذا البحث التعرف على الاستراتيجيات الإبداعية المستخدمة في حملات التسويق الإعلاني وعلاقتها بالسلوك الشرائي للمراهقين وكيفية تأثير الإبداع الإعلاني والأفكار غير المألوفة على سلوكهم الشرائي، ودوافع تعرضهم للحملات الإعلانية في كل من وسائل الإعلام التقليدية والجديدة والتعرف على أنماط سلوكهم الشرائي. وطبقت الدراسة الميدانية على عينة بلغت ٤٠٠ مفردة من المراهقين في القاهرة الكبرى، والدراسة التحليلية مقارنة بين التليفزيون كوسيلة إعلانية تقليدية على قناتي CBC و DMC و YouTube كوسيلة إلكترونية حديثة وذلك لمدة زمنية بلغت الست أشهر لجميع الحملات الإعلانية المذاعة، واستخدمت الباحثة في الإطار النظري نظرية الغوريلا التسويقية هي أنسب النظريات لهذه الدراسة لأنها استراتيجية إعلانية مبتكرة في الماركتنج تعمل على تنفيذ طرق تسويقية مختلفة ومميزة بجودة عالية وبتكاليف قليلة لتحقيق نتائج كبيرة، كما استخدمت نموذج AIDA الرسالة الإعلانية على أربعة نقاط هم Attention الانتباه، Interest إثارة الاهتمام، Desire إيقاظ الرغبة، Action تحقيق عملية الشراء. وتوصل البحث إلى العديد من النتائج التي من الممكن أن تساعد صانعي الإعلانات عند الإعداد لجملة إعلانية، من أهمها: تفضيل المراهقين مشاهدة الإعلانات بنسبة بلغت 89.49% ومن أهم أسباب تفضيل المشاهدة هو الشكل الفني المبتكر للإعلانات بنسبة بلغت 36.75 %، وجاء "الإعلان الغنائي" في مقدمة الأشكال الفنية المبتكرة التي يفضلها المراهقون بنسبة بلغت 32.75%. كما أشارت النتائج اتفاق المراهقين مع فرض النظرية المستخدمة في البحث وهو تحقيق الأهداف المرجوة من الحملات مثل الربح ومتعة المشاهدة يمكن من خلال الابداع الذهني بدلا من انفاق الأموال الطائلة بنسبة بلغت 81.75%، كما أوضحت النتائج أن استراتيجية الريادة ظهرت بنسبة 8.82% في الاعلانات التليفزيونية ونسبة 12.50% في الإعلانات الالكترونية، واستراتيجية الصورة الذهنية للماركة ظهرت بنسبة 21.57% في الإعلانات التليفزيونية ونسبة 17.05% في الإعلانات الإلكترونية، واستراتيجية مكانة المنتج ظهرت بنسبة 7.84% في الإعلانات التليفزيونية ونسبة 5.68% في الإعلانات الإلكترونية، والاستراتيجية العامة ظهرت بنسبة 35.29% في الإعلانات التليفزيونية ونسبة 45.45% في الإعلانات الإلكترونية.
This research aims to identify the creative strategies used in advertising marketing campaigns and their relationship to the purchasing behavior of the teenagers, the field study was applied to a sample of 400 teenagers and the analytical study compared between the TV as a traditional advertising medium and YouTube as a modern electronical medium for a period of the time that reached six months for all broadcasted advertising campaigns, The researcher used in the theoretical framework the gorilla marketing theory is the most appropriate theories for this study because it is an innovative advertising strategy in the marketing that works to implement different marketing methods characterized by high quality and at low costs to achieve great results. I also used the AIDA model. Interest, Desire, Action, Purchase. and among its top results: Teenagers prefer watching advertisement at a rate of 89.49% and one of the most important reasons for viewing preference is the innovative astatic form of advertisement at a rate of 32.75%, the results also indicated the concurrence of the teenagers with the imposition of the theory used in the research which is achieving the desired goals of the campaigns such as the profit and the pleasure of watching can be done through mental creativity instead of the spending huge amount of money at a rate of 81.75%, The results also showed that the leadership strategy appeared at a rate of 8.82% in television ads and a rate of 12.50% in electronic advertisements, and the strategy of the mental image of the brand appeared in a percentage of 21.57% in television advertisements and 17.05% in electronic advertisements, and The product positioning strategy appeared by 7.84% in TV ads and by 5.68% in electronic ads, and the general strategy appeared by 35.29% in TV ads and 45.45% in online ads.
|
