LEADER |
03189nam a22002177a 4500 |
001 |
1955185 |
041 |
|
|
|a ara
|
044 |
|
|
|b مصر
|
100 |
|
|
|9 646415
|a عبدالغني، هاني فوزي
|e مؤلف
|
245 |
|
|
|a الدور الاتصالي للبيع الشخصي وتأثيره على القرار الشرائي لدى المستهلكين:
|b دراسة ميدانية على المستهلك النهائي
|
260 |
|
|
|b جامعة بني سويف - كلية الإعلام
|c 2020
|g ديسمبر
|
300 |
|
|
|a 80 - 107
|
336 |
|
|
|a بحوث ومقالات
|b Article
|
520 |
|
|
|a تستهدف الدراسة رصد أهمية الدور الاتصالي للبيع الشخصي في دعم السلوك الشرائي للمستهلك ورصد العوامل المؤثرة في تفعيل السلعة المستخدمة لدى المستهلك، وقياس مدى معرفة المستهلك بالأوقات المناسبة التي يتم تنشيط المبيعات خلالها، ورصد عناصر المزيج الترويجي الأكثر تأثيرا على المستهلك النهائي، ورصد تأثير الحوافز الخاصة بتخفيض التسعير في دعم القرار النهائي. واعتمدت الدراسة على منهج المسح الإعلامي وتم تطبيقه على عينة قوامها 250 فرد من المستهلكين النهائيين بالمتاجر الكبرى مثل كارفور، فتح الله، زهران ماركت، بسموحة وبعض معارض السيارات حيث مجتمع الدراسة في مدينة الإسكندرية. وانتهت الدراسة إلى أن 80% من العينة تشترى احتياجاتها من المتاجر الكبرى بالإسكندرية من سكان الحضر، في حين أن نسبة 40 % يشترون احتياجاتهم من معارض السيارات بالإسكندرية أيضا، وأن مندوبي البيع يعرضون على المستهلك سلعا لم تكن معروفه من قبل بنسبة 68%، وكذلك التي صدر بشأنها تخفيضات وعروض بنسبة 88%. وأكدت الدراسة أن مندوبي البيع يجعلون عينة الدراسة تفضل شراء السلعة المشابهة التي يقوم مندوب البيع بشرحها للمستهلكين في دعم قرارهم الشرائي، وأنه كلما زادت مميزات وقدرات مندوب البيع الشخصي كلما زادت نسبة اتخاذ القرار الشرائي لدى المستهلك النهائي للسلعة
|
653 |
|
|
|a الثقافة الاستهلاكية
|a القرار الشرائي
|a بيوع الشخوص
|a الاستراتيجيات التسويقية
|
692 |
|
|
|a الدور الاتصالي
|a البيع الشخصي
|a المستهلك النهائي
|
773 |
|
|
|4 الاتصالات
|6 Communication
|c 002
|f Al-Mağallah Al-Miṣriyyaẗ Li Buḥūṯ Al-Itiṣāl Al-Ġamāhīrī
|l 001
|m مج1, ع1
|o 2359
|s المجلة المصرية لبحوث الاتصال الجماهيري
|v 001
|x 2735-3796
|
856 |
|
|
|u 2359-001-001-002.pdf
|
930 |
|
|
|d y
|p y
|q n
|
995 |
|
|
|a HumanIndex
|
999 |
|
|
|c 1208235
|d 1208235
|