دور استراتيجيات التفاوض في نجاح أسلوب AHP (أسلوب التحليل الهرمي) لصنع القرار: دراسة ميدانية في الشركة السورية لنقل النفط
| العنوان بلغة أخرى: |
The Role of Negotiation Strategies in the Success of AHP (Hierarchical Analysis Processes) to Decision-Making: Field Study in the Syrian Company for Oil Transport |
|---|---|
| المصدر: | مجلة جامعة تشرين للبحوث والدراسات العلمية - سلسلة العلوم الاقتصادية والقانونية |
| الناشر: | جامعة تشرين |
| المؤلف الرئيسي: | قاسم، سامر أحمد (مؤلف) |
| المجلد/العدد: | مج44, ع1 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
سوريا |
| التاريخ الميلادي: |
2022
|
| الصفحات: | 89 - 108 |
| ISSN: |
2079-3073 |
| رقم MD: | 1260339 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
استراتيجيات التفاوض | الاستراتيجية التعاونية | الاستراتيجية التنافسية | الاستراتيجية القتالية | الاستراتيجية التبعية | أسلوب AHP (أسلوب التحليل الهرمي) لصنع القرار | الشركة السورية لنقل النفط في بانياس | Negotiation Strategies | Collaborative Strategy | Competitive Strategy | Combat Strategy | Subordinate Strategy | AHP (Hierarchical Analysis Processes) for Decision-Making | Syrian Oil Transport Company in Baniyas
|
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
28
| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى تحديد دور استراتيجيات التفاوض متمثلة بـ: (الاستراتيجية التعاونية، الاستراتيجية التنافسية، الاستراتيجية القتالية، الاستراتيجية التبعية) في نجاح أسلوب AHP (أسلوب التحليل الهرمي) لصنع القرار في الشركة السورية لنقل النفط. اتبع الباحث المنهج الوصفي التحليلي في دراسته، ومجموعة طرائق منها الاعتماد على البيانات الثانوية، والأولية من خلال استبانة تم تصميمها، كما قام بالاطلاع على مجموعة من تطبيقات اتخاذ القرار الهرمي (AHP) لدى مجموعة من الشركات العالمية. توصلت الدراسة إلى جملة من النتائج كان منها: وجود تأثير معنوي مقبول لاستراتيجيات التفاوض في نجاح أسلوب التحليل الهرمي (AHP) لصنع القرار، حيث بلغت قيمة معامل الارتباط 0.752، وكانت 0.000=Sig وهذا ما أكدت عليه الفرضيات الفرعية الأربعة، وأن استراتيجيات التفاوض مهمة جدا بالنسبة للشركة؛ حيث تلعب استراتيجيات التفاوض إذا كانت متبعة من قبل الشركة دورا رئيسا في نجاح أسلوب التحليل الهرمي (AHP) لصنع القرار فيها. The study aimed to determine the impact of negotiation strategies represented by (cooperative strategy, competitive strategy, combat strategy, dependency strategy) on the success of AHP processes, hierarchical analysis method) for decision-making in the Syrian Oil Transport Company. The researcher followed the descriptive and analytical approach in his study, and a set of methods, including relying on secondary and primary data through a questionnaire designed, and he reviewed a set of hierarchical decision-making (AHP) applications in a group of international companies The study found a set of results, including: An acceptable significant effect of negotiation strategies was found on the success of the hierarchical analysis method (AHP) for decision-making, as the value of the correlation coefficient was 0.752, and Sig = 0.000, and this is confirmed by the four sub-hypotheses, and that negotiation strategies are very important for the company; Where negotiation strategies, if they are followed by the company, play a major role in the success of the AHP decision making method. |
|---|---|
| ISSN: |
2079-3073 |
عناصر مشابهة
-
دور الاتصال البصري بين البائع والزبون في اتخاذ القرار الشرائي خلال عملية التفاوض البيعي: دراسة ميدانية على طلاب جامعة حلب
بواسطة: الجاسم، عبدالناصر منشور: (2015) -
دور بحوث التسويق في عملية التجديد والابتكار: دراسة ميدانية على شركات العصائر في محافظة اللاذقية
بواسطة: قاسم، سامر أحمد منشور: (2014) -
العوامل المؤثرة في قدرة المدير على تحقيق التوفيق المناسب بين استراتيجية التفاوض وخصائص الموقف
بواسطة: بلال، محمد اسماعيل عبدالنبي منشور: (2002) -
فعالية التفاوض في قطاع البنوك
بواسطة: حيدر، معالي فهمي منشور: (1989) -
مستوى رضا العملاء عن أداء أعضاء قنوات التوزيع في شركة جود للأدوات المنزلية والكهربائية: دراسة ميدانية
بواسطة: قاسم، سامر أحمد منشور: (2018)
