| المستخلص: |
الغرض: يسعى البحث إلى دراسة واقع استراتيجية التسوق لزيوت محركات البنزين المنتجة محليا في مصفى الدورة والتي تتولى شركة توزيع المنتجات النفطية العراقية عملية تسويقها وبيعها في أسواقنا المحلية، حيث تعاني الشركة المسوقة من انخفاض كبير بمبيعات هذه الزيوت منذ 2004 ولغاية الوقت الحاضر، وذلك بسبب دخول الزيوت العربية والعالمية إلى أسواقنا المحلية، إذ تسببت الزيوت المستوردة بخفض الطلب على زيوتنا المحلية، مما أدى إلى انخفاض إنتاج مصفى الدورة من الزيوت إلى 25% من طاقته الإنتاجية الكلية. المنهجية: تم اعتماد منهج دراسة الحالة، حيث تطلب قيام الباحثين بالعديد من الزيارات الميدانية إلى شركة توزيع المنتجات النفطية ومصفى الدورة. أهمية البحث: أهمية البحث متأتية من أهمية تسويق وبيع الزيوت النفطية المحلية بالنسبة للقطاع النفطي والاقتصاد القومي، ومحاولة وضع أساس لكيفية استخدام استراتيجية التسويق بما يضمن ديمومة الشركة المسوقة وتطورها في بيئة ديناميكية سريعة التغير. فرضية البحث: أن اعتماد شركة توزيع المنتجات النفطية للآليات والأساليب الحديثة ذات الصلة باستراتيجية التسويق، سوف يمكنها من بناء رؤيتها حول الأسواق وتحديد أهدافها وأعداد البرامج التسويقية التي تضمن لها مكانة متميزة، تجعلها قادرة على الاستجابة السريعة للتغيرات والمستجدات التي تشهدها بيئات الأعمال. أهم الاستنتاجات: عدم قدرة مصفي الدورة من إنتاج الزيوت التي يحتاجها السوق المحلية والتي هي بمواصفات لزوجة (5W-20, 5W-30, 10W-30, 0W30, 0W20, 5W-40, 10W-40) وبمستوى أداء حديث (SN,SM) بسبب عدم قدرة مصفى الدورة على إنتاج الزيت الأساس اللازم لإنتاجها لافتقار المصفى للتكنلوجيا الحديثة الأزمة وتنا. 1-أهم التوصيات: تطوير الوحدات الإنتاجية لمصفي الدورة لإنتاج الزيوت التي تحتاجها الأسواق المحلية والعالمية من أجل إنتاج الزيت الأساس المطلوب لإنتاج الزيوت التي يحتاجها السوق والتي هي (0W-20, 0W-30, 5W-20, 5W-30, 10W-30, 10W-40, 5W-40, 20W-50).
The purpose: The research seeks to study the reality of the strategy of shopping for gasoline oils produced domestically in the Dora refinery, which is the distribution of Iraqi petroleum products marketing and sale in our local markets, where the company marketed a significant drop in sales of these oils since 2004 to the present, Arab and international markets to our local markets, as imported oils have reduced the demand for our local oils, which led to a decline in production of the refinery of the cycle of oils to 25% of its total production capacity. Methodology: A case study approach was adopted. The researchers requested several field visits to the oil products distribution company and the refinery. Importance of research: The importance of research is derived from the importance of marketing and selling local oil oils for the oil sector and the national economy, and try to lay the basis for how to use marketing strategy to ensure the sustainability of the marketed company and its development in a dynamic environment is rapidly changing. The hypothesis of the research: The adoption of the petroleum products distribution company for the mechanisms and modern methods related to the marketing strategy will enable it to build its vision on the markets and define its objectives and the preparation of marketing programs that ensure a privileged position, enabling them to respond quickly to changes and developments in the business environments. The main conclusions: The inability of the cycle refinery to produce the oils needed by the domestic market, which are characterized by viscosity specifications (5W-20, 5W-30, 10W-30, 0W30, 0W20, 5W-40, 10W-40) the ability of the refinery to produce oil as the basis for its production because of the lack of refinery for modern technology crisis. The most important recommendations: Developing the production units of the refinery of the cycle to produce the oils needed by the local and international markets for the production of oil the basis required for the production of oils needed by the market which are (0W-20, 0W-30, 5W-20, 5W-30, 10W-30, 10W 40, 5W-40, 20W-50).
|
