ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > تأثير استراتيجيات استهداف السو...>الوصف

تأثير استراتيجيات استهداف السوق والتمركز في التسعير على أساس المنافسة: دراسة تحليلية لعينة من المسؤولين في شركة توزيع المنتجات النفطية

العنوان بلغة أخرى: The Effect of Market Targeting and Pricing Strategies on the basis of Competition: An Analytical Study of a Sample of Officials in the Oil Products Distribution Company
المصدر: مجلة الإدارة والاقتصاد
الناشر: الجامعة المستنصرية - كلية الإدارة والاقتصاد
المؤلف الرئيسي: الحسناوي، هيثم حامد سالم (مؤلف)
مؤلفين آخرين: الشمرى، سرمد حمزة جاسم (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع138
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2023
الشهر: حزيران
الصفحات: 43 - 56
ISSN: 1813-6729
رقم MD: 1390559
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
التطورات التكنولوجية | الأنشطة التسويقية | استراتيجيات التسعير | المنتجات النفطية
كلمات المؤلف المفتاحية:
استراتيجيات استهداف السوق | استراتيجية التمركز | التسعير على أساس المنافسة | Market Targeting Strategies | Positioning Strategy | Pricing based on Competition
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: الغرض من الدراسة هو الكشف عن تأثير استراتيجيات استهداف السوق كمتغير مستقل أول واستراتيجية التمركز كمتغير مستقل ثاني في التسعير على أساس المنافسة كمتغير تابع في شركة توزيع المنتجات النفطية، وتهدف هذه الدراسة إلى تشخيص أسباب انخفاض مبيعات شركة توزيع المنتجات النفطية في العراق، حيث تعاني الشركة المبحوثة من انخفاض في مستوى الطلب على منتجاتها من الزيوت الخاصة بمحركات السيارات بسبب شدة المنافسة من قبل المنتجات المستوردة مما أدى وجود فجوة سلبية بين المبيعات الفعلية والمبيعات المخططة. وتم الاعتماد على منهج الدراسة التحليلية لعينة من القيادات العليا والوسطى في الشركة ومن هم في منصب (مدير عام، معاون مدير عام، مدير هيأة، مدير قسم، مسؤول شعبة)، تم اختيار عينة الدراسة بصورة عمدية وبلغ مجتمع الدراسة (110) فردا، بينما بلغ حجم العينة المبحوثة (88) فرد، تم استخدام الاستبانة والمقابلات الشخصية والملاحظة كأداة لجمع البيانات والمعلومات فضلا عن استخدام برنامج (SPSS V25, AMOS 25) في تطبيق معظم المعالجات والتحليلات الإحصائية من اجل الوصول إلى نتائج تفيد الدراسة وتحقق أهدافها. وقد توصل الباحث إلى عدد من الاستنتاجات كان أهمها: تمر بعض منتجات الشركة في مرحلة التدهور وهي المرحلة الأخيرة من مراحل دورة حياة المنتوج بسبب المنافسة الشديدة في السوق والتغيير في اذواق الزبائن فضلا عن التقدم التكنولوجي، على الرغم من انخفاض أسعارها مقارنة بالمنتجات المستوردة نتيجة عدم تقديم منتجات مبتكرة.

The purpose of the study is to reveal the effect of market targeting strategies as the first independent variable and the positioning strategy as the second independent variable in pricing based on competition as a dependent variable in the oil products distribution company. A decrease in the level of demand for its products of lubricants for motor vehicles due to the intensity of competition from imported products led to a negative gap between actual sales and planned sales. The analytical study approach was relied on for a sample of the senior and middle leaders in the company and those in the position of (general manager, assistant general manager, organization manager, department manager, and division official). The study sample was deliberately chosen and the study population reached (110) individuals, while The size of the sample studied was (88) individuals. The questionnaire, personal interviews, and observation were used as a tool for collecting data and information, as well as using the SPSS V25, AMOS 25 program in applying most of the statistical treatments and analyses in order to reach results that benefit the study and achieve its objectives. The researcher reached a number of conclusions, the most important of which are: Some of the company's products are going through a stage of deterioration, which is the last stage of the product life cycle due to intense competition in the market and change in customer tastes as well as technological progress, despite their low prices compared to imported products as a result of not providing Innovative products.
ISSN: 1813-6729

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.