| المستخلص: |
أصبحت فكرة المنافسة هي الاهتمام الرئيسي للمنظمات لتحقيق درجة معينة من الميزة التنافسية. على المستوى الاستراتيجي، استخدام التسويق كنشاط لسلسلة القيمة يمكن أن يحقق ميزة تنافسية للمنظمات، اختار الباحث (المزيج التسويقي) للتعبير عن إدارة التسويق كمتغير مستقل، واختار قيمة العميل للتعبير عن القدرة التنافسية لمنظمات صناعة الأغذية كمتغير تابع (صناعة العصائر). في هذا البحث سوف يتم التعبير عن إدارة التسويق من خلال (4PS) وسوف يتم التعبير عن الميزة التنافسية للمنظمات من خلال تحقيق (قيمة العميل) سيشرح هذا البحث العلاقة بين إدارة التسويق كنشاط لممارسات سلسلة القيمة وتحقيق الميزة التنافسية في مؤسسات صناعة الأغذية، وخاصة في تلك المنظمات التي تعمل في إنتاج العصائر. وذلك لإظهار كيف يمكن لهذه المنظمات من خلال استخدام نشاط سلسلة القيمة (إدارة التسويق) تحقيق ميزتها التنافسية. استخدم الباحث البرنامج الإحصائي أسلوب الانحدار المتعدد، وذلك لتحديد طبيعة العلاقة بين المتغير المستقل والمتغيرات التابعة، ويقيس الانحدار المتعدد العلاقة بين (التسويق كنشاط لسلسلة القيمة) كمتغير مستقل و(تنافسية منظمات الصناعات الغذائية) كمتغير تابع. تظهر نتائج هذا البحث أن هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين المزيج التسويقي (المنتج، السعر، المكان، الترويج) وقيمة العميل، أن هذه العلاقة إيجابية وقوية، وأيضا أي زيادة أو نقص في (4PS) كعنصر محدد للتعبير عن إدارة التسويق سوف يشرح الزيادة أو النقصان في تحقيق القدرة التنافسية لمنظمات صناعة الأغذية التي تمثل قيمة للعملاء.
The idea of competition became the main interest for organizations to achieve some degree of competitive advantage or excellence over their competitors. On the strategic level, the use of the marketing as an activity of value chain which can achieves competitive advantage for organizations, the researcher selects the (4ps) to express the marketing management as an independent variable, and select the customer value to express the competitiveness of food industry organizations as a dependent variable. In this research will examine the relationship between the (4ps)as a selected item to express the marketing management and the customer value as a selected item to express the organization's competitiveness. This research will explain the relationship between the marketing management as an activity of value chain practices and achieving the competitive advantage in food industry organizations, especially in those organizations which are working in producing juices. Additionally, this research tempts to show how these organizations through using the value chain activity (marketing management) can attain their competitive advantage. The researcher use the multiple regression to determine the nature of relationship between the independent variable and the dependent variables, the multiple regression measure the relationship between (the marketing as an activity of value chain) as an independent variable and (the competitiveness of food industry organizations) as a dependent variable. The results of this research show that there is a statistically significant relationship between the marketing mix (product, price, place and promotion) and the customer value, that this relationship is positive and strong. also any increase or decrease in the (4ps) as a selected item to express the marketing management will explain the increase or decrease of achieving the competitiveness of food industry organizations which is customer value.
|
