| المستخلص: |
يعد تسويق المؤثرين من المفاهيم التسويقية الحديثة التي سجلت اهتماما واضحا ومتزايدا في السنوات الأخيرة وأصبح العديد من المسوقون يعتمدون عليها من أجل تسويق منتجاتهم وجذب المستهلكين للشراء. لذا تسعى هذه الدراسة إلى قياس اتجاهات المستهلكين نحو إعلانات المؤثرين والتعرف على الدور المتوقع لاتجاهات المستهلكين نحو المؤثرين على نواياهم الشرائية. حيث وفرت هذه الدراسة فهما شاملا لاتجاهات المستهلكين من الشباب السعودي نحو المؤثرين وعلاقتها بالسلوك الشرائي. واستندت الدراسة في بناء متغيراتها وتفسير نتائجها على نموذج مصداقية المصدر، ونموذج الجاذبية، ونموذج التوافق بين شخصية المؤثرين والمنتج ونموذج نقل المعنى، واعتمدت الدراسة على منهج المسح الإعلامي باستخدام أداة الاستبيان والذي طبق على عينة قوامها (400) مفردة من الشباب السعودي. وتوصلت الدراسة إلى عدة نتائج أهمها: أن المؤثرين يتمتعون بمصداقية لدى الشباب السعودي خاصة المؤثرين التي تتسم إعلاناتهم بالموضوعية والذين يتصفون بالقدرة على الإقناع بالعلامة التجارية من خلال الأدلة والبراهين. وأظهرت النتائج أن هناك توافق بين المؤثرين والعلامة التجارية حيث أن الشباب السعودي يتابعون المؤثرين عبر منصة الانستجرام كونهم يتحدثون عن المنتجات الأقرب لتخصصهم. وأن الشباب يتابعون المؤثرين الذين ينقلون المعنى من عالمهم الشخصي حيث يتمتعون بأسلوب مميز في تقديم المنتجات وعلاماتها التجارية. وأكدت النتائج أن اتجاهات المستهلكين نحو المؤثرين من ناحية المصداقية، الجاذبية، والتطابق المنتج، ونقل المعنى لها تأثير على النوايا الشرائية للشباب السعودي الشرائي للمنتجات التي يتحدثون عنها. مما يشير إلى ارتفاع السلوك الشرائي لدى الشباب للمنتجات التي يقدمها المؤثرون.
Influencer marketing is one of the modern marketing concepts that has recorded obvious increasing interest in recent years, which made some marketers rely on it in order to market their products and attract consumers to buy. Therefore, this study provided a comprehensive understanding of the consumer trends of Saudi youth towards influencer ads and to identify the expected role of consumer attitudes towards influencers on enhancing their purchasing behaviors. This study provided a comprehensive understanding of measuring consumers' attitudes towards influencers and their relationship to purchasing behavior. The study was based on building its variables and interpreting its results on the source credibility model, the attractiveness model, the match up model, and the meaning transfer model. The study relied on the media survey method using the questionnaire tool, which was applied to a sample of (400) Saudi youth. The study found several results, the most important of which are: that influencers have credibility with Saudi youth, especially influencers whose advertisements are objective and who have the ability to persuade the brand through evidence and proofs. The results showed that there is a consensus between the influencers and the brand, as Saudi youth follow the influencers on the Instagram platform as they talk about the products closest to their specialty. And that young people follow influencers who convey meaning from their personal world as they have a distinctive style in presenting products and their brands. The results confirmed that consumers' attitudes towards influencers in terms of credibility, attractiveness, product congruence, and conveying meaning have an impact on enhancing the buying behavior of Saudi youth for the products they talk about. This indicates a high buying behavior among young people for the products offered by influencers.
|
